活動(dòng)方案還可以幫助參與者更好地理解活動(dòng)的內(nèi)容和流程，提高參與者對(duì)活動(dòng)的積極性和參與度。下面是小編整理的一些活動(dòng)方案范例，供大家參考。通過(guò)學(xué)習(xí)這些例子，相信你能夠更好地制定自己的活動(dòng)方案。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)秋季招生活動(dòng)方案全文

同時(shí)，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要，進(jìn)一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。經(jīng)校團(tuán)委、招生就業(yè)處研究并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)同意，決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)。為使本次實(shí)踐活動(dòng)更加順利地開(kāi)展，現(xiàn)將相關(guān)要求說(shuō)明如下：

一、招募對(duì)象及要求。

招募對(duì)象：全校大一全日制普通本科學(xué)生（原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中，請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表中注明）。

招募要求：

1．關(guān)注學(xué)校發(fā)展，熱心學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2．有吃苦和奉獻(xiàn)精神，志愿從事招生宣傳公益活動(dòng)。

3．有較強(qiáng)的責(zé)任心、組織能力和宣講能力。

4．有較強(qiáng)的安全意識(shí)，遵紀(jì)守法，身體健康。

5.學(xué)生需回到母?；蛘呱此诘氐闹袑W(xué)進(jìn)行宣傳。

二、報(bào)名及選拔方式。

有意向參與此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的'同學(xué)請(qǐng)于2017年12月29日下午17:00前將報(bào)名表（可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團(tuán)委。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后（原則上每個(gè)學(xué)院不超過(guò)50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團(tuán)委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。

三、有關(guān)說(shuō)明。

1.本次活動(dòng)作為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)重要組成部分，參加活動(dòng)的學(xué)生需認(rèn)真填寫(xiě)《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)名表》（見(jiàn)附件二）。

2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)將參與大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比和表彰。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)策劃方案

根據(jù)"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術(shù)、科技特長(zhǎng)生規(guī)定"，為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長(zhǎng)生工作，為有藝術(shù)特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展提供有利條件，促進(jìn)我校藝術(shù)工作的開(kāi)展，堅(jiān)持公開(kāi)透明、公平公正的原則，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格考試紀(jì)律，嚴(yán)禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術(shù)特長(zhǎng)生招生、認(rèn)定工作方案，圓滿完成我校藝術(shù)特長(zhǎng)生招生、認(rèn)定工作。

1、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：儲(chǔ)明

副組長(zhǎng)：雷鳴曉、楊明、杜彥

小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲

2、工作小組

組長(zhǎng)：孟祥利

成員：唐棣等七人

監(jiān)督小組：

教育局巡視員家長(zhǎng)代表

聲樂(lè)：4人

男女生不限（不包括通俗唱法）

你、及條件

1、符合大連市普通高中招生報(bào)名條件的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。

2、熱愛(ài)音樂(lè)，聲樂(lè)達(dá)到較高水平，有較好的視唱和表演能力。

3、在區(qū)級(jí)以上行政部門(mén)組織的比賽中獲得單項(xiàng)或集體項(xiàng)目榮譽(yù)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂(lè)比賽的獲獎(jiǎng)證明。

1、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.

2、報(bào)名方法：符合報(bào)名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：），點(diǎn)擊"網(wǎng)上報(bào)名"，按提示步驟進(jìn)行填報(bào)。

3、相關(guān)要求：

（1）每位考生只允許申報(bào)一所學(xué)校和申報(bào)一個(gè)特長(zhǎng)項(xiàng)目，申報(bào)后不得更改。

（2）網(wǎng)上報(bào)名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術(shù)、科技類(lèi)特長(zhǎng)生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報(bào)名填寫(xiě)后打印到初中學(xué)校蓋?。?、本人相關(guān)榮譽(yù)證書(shū)（查看原件、上報(bào)復(fù)印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報(bào)名，由我校核驗(yàn)相關(guān)信息辦理準(zhǔn)考證等。逾期不予受理。

1、評(píng)委

藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試的評(píng)委不少于7人，其中我校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)1人，藝術(shù)專(zhuān)業(yè)教師2人，專(zhuān)業(yè)藝術(shù)團(tuán)體或高等院校的相關(guān)專(zhuān)家4人。相關(guān)專(zhuān)家從市教育局指定的"專(zhuān)家?guī)?中電腦隨機(jī)派位產(chǎn)生。

2、考試：

時(shí)間：考試時(shí)間5月28日（具體時(shí)間另行通知）

地點(diǎn)：大連市第二十三中學(xué)音樂(lè)教室

組織：工作人員組織考生有序的參加我校專(zhuān)業(yè)水平考試。由學(xué)生當(dāng)天抽簽決定考試順序。

內(nèi)容：形象儀表，自選聲樂(lè)曲一首，自備伴奏（存儲(chǔ)在優(yōu)盤(pán)里），視唱五線譜或簡(jiǎn)譜（3個(gè)升降號(hào)以內(nèi)）表演限時(shí)六分鐘。

3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)附件一

4、成績(jī)認(rèn)定

（1）專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試采取分現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評(píng)價(jià)。

（2）專(zhuān)業(yè)水平成績(jī)從高到低排名，達(dá)到認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)者經(jīng)過(guò)專(zhuān)家組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數(shù)量及質(zhì)量問(wèn)題，學(xué)校實(shí)際錄取人數(shù)可以少于四人。

（3）我校依據(jù)考生專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試成績(jī)，按不超過(guò)特長(zhǎng)生項(xiàng)目招生計(jì)劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長(zhǎng)生條件的考生名單在大連市第23中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行公示3個(gè)工作日，公示結(jié)束上報(bào)市教育局安體衛(wèi)處，經(jīng)市教育局審核后，將具有特長(zhǎng)生資格的考生名單在考生原初中學(xué)校和社會(huì)進(jìn)行公示（3個(gè)工作日）。

（4）經(jīng)特長(zhǎng)生測(cè)試，認(rèn)定具有我校藝術(shù)類(lèi)特長(zhǎng)生報(bào)考資格的考生，在中考填報(bào)志愿時(shí)，必須在統(tǒng)招第一志愿填報(bào)我校，否則，將不享受特長(zhǎng)生錄取政策。

1、考生按測(cè)試時(shí)間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術(shù)特長(zhǎng)生登記表"和準(zhǔn)考證進(jìn)入考場(chǎng)，審驗(yàn)資格合格后在指定地點(diǎn)自行做準(zhǔn)備活動(dòng)。

2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場(chǎng)。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動(dòng)放棄本次考試。未佩戴考務(wù)標(biāo)志牌人員，嚴(yán)禁進(jìn)入考場(chǎng)。

3、本人要親自參加測(cè)試，嚴(yán)禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學(xué)生將取消該考生體育測(cè)試資格。

4、家長(zhǎng)、帶隊(duì)教師不得進(jìn)入測(cè)試場(chǎng)地，測(cè)試學(xué)生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向?qū)W校報(bào)告，否則后果自負(fù)。

1、做好測(cè)試地點(diǎn)的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查

以及突發(fā)事件的撤離疏導(dǎo)。

2、做好秩序保障工作，安排專(zhuān)職人員維持秩序和紀(jì)律。

3、如遇考生身體突發(fā)異常反應(yīng)，及時(shí)救助，并通知家長(zhǎng)。必要時(shí)，馬上聯(lián)絡(luò)120急救中心給予救助。

4、參與測(cè)試的相關(guān)老師、領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注考生的`日常表現(xiàn)，如遇心理問(wèn)題，在場(chǎng)老師或領(lǐng)導(dǎo)立即予以一定輔導(dǎo)，并通知家長(zhǎng)。

1、要 求：以特長(zhǎng)生資格考入我校的考生，服從學(xué)校對(duì)特長(zhǎng)生的有關(guān)管理要求，保證排練時(shí)間，必須參加學(xué)校文藝活動(dòng)。

2、排 練：計(jì)劃每周排練兩次。排練地點(diǎn)在學(xué)校音樂(lè)教室。

3、師 資：負(fù)責(zé)人為我校音樂(lè)教師。

4、高 考：學(xué)校支持特長(zhǎng)生高三時(shí)進(jìn)行大學(xué)特長(zhǎng)生藝術(shù)考試，同時(shí)也支持特長(zhǎng)生報(bào)考專(zhuān)業(yè)藝術(shù)院校。

附件一：

聲樂(lè)專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試參考標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目

內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)

基本要求

音準(zhǔn)

無(wú)走音的現(xiàn)象，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當(dāng)。

節(jié)奏

歌曲節(jié)奏把握準(zhǔn)確，不搶拍，時(shí)值足。

吐字

發(fā)音準(zhǔn)確，歌唱語(yǔ)言與聲音統(tǒng)一。無(wú)含糊不清或過(guò)于咬音的情況。

氣息

有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。

音色

聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿。

綜合表現(xiàn)

歌曲表現(xiàn)力

理解歌曲的內(nèi)涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好。

現(xiàn)場(chǎng)表演力

從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語(yǔ)言運(yùn)用得當(dāng)。

聲音控制力

聲音自然、圓潤(rùn)、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點(diǎn)，有穿透力。

歌曲風(fēng)格的掌握

通過(guò)思想特征和藝術(shù)特征把握音樂(lè)風(fēng)格，塑造完美音樂(lè)形象。

視唱

音準(zhǔn)

在給出標(biāo)準(zhǔn)音的前提下，快速演唱出所給譜例。

節(jié)奏、節(jié)拍

準(zhǔn)確無(wú)誤的按所給節(jié)奏擊打。

識(shí)譜

快速認(rèn)讀線譜、簡(jiǎn)譜，無(wú)錯(cuò)音，演唱流暢。

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案

a.以調(diào)查問(wèn)卷的形式(又將調(diào)查)進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。

c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。

d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(zhǎng)能夠更加了解我們的。

教學(xué)訊息。

階段二。

進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。

階段三。

進(jìn)入全國(guó)各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期。通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國(guó)的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：

1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。

2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。

3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。

4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇。

1、從家長(zhǎng)的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢(qián)人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造。現(xiàn)在家里有錢(qián)了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(zhǎng)是很愿意花錢(qián)的。

2、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jī)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3、目標(biāo)選擇。

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。

一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)教師的要求較低些。

我們對(duì)生源的要求是成績(jī)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。

辦輔導(dǎo)班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。

四、培訓(xùn)資料。

針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案，輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進(jìn)度一樣)，雙休日專(zhuān)題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。

五、管理制度。

2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室;。

3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn);。

5.愛(ài)護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償;。

7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營(yíng)養(yǎng)。

8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。

9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問(wèn)答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績(jī)掛鉤，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期末對(duì)比學(xué)生成績(jī)后所決定。

六、場(chǎng)地選擇。

七、后勤保障。

1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)的食物。

2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車(chē)點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車(chē)。

3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案

市場(chǎng)分析：

一、春季招生生源背景分析。

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主;。

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

二、宣傳方式。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低成本。

二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

三：陳力就列。

(解釋?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃。

形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn))、維護(hù)型等若干類(lèi)。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃。

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

第一步：全方位轟炸。

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)。

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)。

(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。

(5)讓他們工作起來(lái)。

3、找到真正的學(xué)員。

經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見(jiàn)的方法。

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

6、理解不一樣類(lèi)型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)策劃方案

此活動(dòng)的對(duì)象為2——6歲的小朋友及家長(zhǎng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來(lái)區(qū)分，家長(zhǎng)自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長(zhǎng)把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長(zhǎng)打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。

主辦方：

時(shí)間：20xx年6月15日。

適合對(duì)象：2——6歲的小朋友及家長(zhǎng)。

（1）老師穿統(tǒng)一的工作服；

（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。

（3）提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。

游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：每位小朋友會(huì)發(fā)一張卡片，沒(méi)玩一種游戲會(huì)得到一個(gè)章，累計(jì)5個(gè)章印就會(huì)有一份禮物，以次類(lèi)推。

1、游戲名稱；《吹泡泡》。

適合對(duì)象：2―3歲幼兒。

場(chǎng)地材料：吹泡泡用具。

游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會(huì)上升而有的泡泡會(huì)下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。

2、游戲名稱：《快樂(lè)繞障礙》。

適合對(duì)象：3―6歲幼兒。

場(chǎng)地材料：瓶子，氣球。

玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長(zhǎng)用氣球繞過(guò)障礙物到終點(diǎn)。

3、游戲名稱：《擊打多多瓶》適合對(duì)象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂(lè)多瓶子，小球場(chǎng)地：小三班玩法：用養(yǎng)樂(lè)多瓶子擺一條長(zhǎng)龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。

親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節(jié)：專(zhuān)職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲——活動(dòng)——家長(zhǎng)反饋——結(jié)束語(yǔ)（總結(jié)活動(dòng)效果）。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)策劃方案

以一對(duì)一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)，為招生做規(guī)劃。

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類(lèi)機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！四、招生時(shí)間：4—5月。

分配點(diǎn)各中小學(xué)生。

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。

2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

3、一對(duì)一教學(xué)，針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī)。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué)，針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門(mén)咨詢、電話推銷(xiāo)等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。

們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。

6、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的'學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。

建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。

學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。

1、得體的裝份。

2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀。

4、正確的招生心態(tài)。

5、學(xué)會(huì)分析。

一、找準(zhǔn)學(xué)員。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。現(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。

（1）圈定市場(chǎng)范圍。

根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先，我們會(huì)把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩大塊：小學(xué)組和中學(xué)組。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理，也可從大學(xué)中找學(xué)生來(lái)做兼職代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)。

對(duì)，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對(duì)代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對(duì)代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。

（4）讓他們工作起來(lái)。

二、招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案。

1、我們會(huì)為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。

第一，報(bào)名前承諾，如開(kāi)課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；

第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)策劃方案

xx年河北省高考報(bào)名總?cè)藬?shù)為48.5萬(wàn)人，比年減少1.8萬(wàn)人。面對(duì)嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，學(xué)院招生計(jì)劃為3700人，任務(wù)重、壓力大。生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)招生宣傳，吸引生源，是提高我院招生報(bào)考率、報(bào)到率和社會(huì)知名度的重要手段和基本保證。根據(jù)學(xué)校招生工作要求，結(jié)合我院實(shí)際情況，為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。

“高度重視，精心設(shè)計(jì)，明確思路，深入宣傳?！痹趯W(xué)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織下，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學(xué)特色和綜合實(shí)力，讓社會(huì)各界和廣大考生了解我院，以提高我院的報(bào)考率和報(bào)到率。

（1）提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。學(xué)院成立招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，分管招生工作院領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，各相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員，全面負(fù)責(zé)xxx招生宣傳工作。

（2）加強(qiáng)組織、積極動(dòng)員

學(xué)院將選拔優(yōu)秀的.教師和學(xué)生參加招生宣傳工作，計(jì)劃組建13支招生宣傳工作小分隊(duì)，赴河北省11個(gè)地區(qū)開(kāi)展招生宣傳。每隊(duì)由指導(dǎo)教師1名，學(xué)生3名組成，共計(jì)52人。

（3）加強(qiáng)培訓(xùn)、明確職責(zé)

學(xué)院將組織召開(kāi)招生宣傳工作布置會(huì)、動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，積極加強(qiáng)招生宣傳隊(duì)伍建設(shè)，明確招生宣傳工作人員的責(zé)任，要求其認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)招生工作章程和規(guī)定，充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下招生宣傳工作面臨的新特點(diǎn)、新要求，全面深入了解我院20xx年招生計(jì)劃、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、錄取原則等相關(guān)內(nèi)容，保障按時(shí)完成分配的招生宣傳任務(wù)。

時(shí)間：20xx年4月30日至5月2日

（1）宣傳材料費(fèi)用大約元。

（2）宣傳人員差旅費(fèi)用和伙食補(bǔ)助，預(yù)算31960元。

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)策劃方案模板

我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)。

我們的原則：高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化。

我們的理念：以專(zhuān)業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展。

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾。

我們的優(yōu)勢(shì)：

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙。

伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。

2、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專(zhuān)家：中心擁有業(yè)界名人、專(zhuān)家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資。

深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。

3、專(zhuān)業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國(guó)際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服。

務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過(guò)程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

際需求量身定做課程來(lái)滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。

4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)。

1、服務(wù)對(duì)象及范圍。

現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場(chǎng)，為全國(guó)提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。

2、服務(wù)內(nèi)容。

2.1服務(wù)種類(lèi)。

本中心主要提供培訓(xùn)類(lèi)和活動(dòng)類(lèi)兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類(lèi)服務(wù)為主，活動(dòng)類(lèi)服務(wù)為輔：

（1）培訓(xùn)類(lèi)。

于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問(wèn)題，針對(duì)各類(lèi)機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者，提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書(shū)。

（2）活動(dòng)類(lèi)。

2.2課程種類(lèi)。

根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為兩大類(lèi)，分別是針對(duì)個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開(kāi)發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、：

（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專(zhuān)業(yè)操盤(pán)投資作為第一職業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國(guó)內(nèi)一流的操盤(pán)投資水平。

（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備。

2.3課程設(shè)計(jì)。

培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。

3、服務(wù)流程。

3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程。

（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng)；評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。

（2）需求調(diào)查分析。

了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求。可以通過(guò)問(wèn)卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓(xùn)方案的制定和修改。

在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測(cè)培訓(xùn)效果的手段和方法。

（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。

（5）評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。

可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對(duì)不足之處加以改進(jìn)，使得今后開(kāi)展的培訓(xùn)更有效。

（6）建立客戶檔案。

在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類(lèi)信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案，以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

3.2活動(dòng)項(xiàng)目操作流程。

（1）組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；

（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求調(diào)查分析；

（3）確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案；

（5）總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況：總結(jié)活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施情況，對(duì)不足之處加以改進(jìn)；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫(kù)。

4、服務(wù)原則。

1、需求分析。

從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來(lái)看，隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊(cè)成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來(lái)提高自己。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專(zhuān)業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

1、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃。

建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場(chǎng)為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。首先是要在本地樹(shù)立起自己的品牌。

2、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃。

在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。

2.1市場(chǎng)滲透。

在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引客戶，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場(chǎng)部合作，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

2.2新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開(kāi)拓天津市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要。

內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等；

外部管理：市場(chǎng)調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場(chǎng)，提出新服務(wù)的。

改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等。

本中心對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力培養(yǎng)非常重視：對(duì)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養(yǎng)；對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施上；對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調(diào)查能力上。

五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

1、融資計(jì)劃：

融資對(duì)象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊(cè)費(fèi)用、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查。

2、成本控制：

2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購(gòu)買(mǎi)物品，裝扮辦公室等）。

2.2宣傳中心的費(fèi)用：形象設(shè)計(jì)及宣傳。

2.3市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用：

2.4工作人員的工資：

2.5項(xiàng)目啟動(dòng)資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動(dòng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主，而目前氣象類(lèi)生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專(zhuān)業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專(zhuān)人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)在線答疑。

5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類(lèi)問(wèn)題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)策劃方案模板

一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大少先隊(duì)員最期盼的節(jié)日，通過(guò)開(kāi)展“六一”慶?；顒?dòng)，使隊(duì)員在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的快樂(lè)，體現(xiàn)樂(lè)觀進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的“六一”國(guó)際兒童節(jié)。

組長(zhǎng)：xxx。

副組長(zhǎng)：xxx。

總策劃：xxx。

成員：全體老師。

1、3月26日擬訂方案；

2、3月31日至5月17日各班選取適當(dāng)?shù)墓?jié)目，并進(jìn)行編排；

3、5月19日學(xué)校進(jìn)行各班節(jié)目的編排指導(dǎo)工作；

4、5月20日至5月29日做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

5、5月29日下午進(jìn)行六一活動(dòng)的彩排；

6、5月30日上午開(kāi)展聯(lián)歡活動(dòng)。

（一）慶六一征文活動(dòng)。

1、寫(xiě)作時(shí)間：5月19日——5月21日。

2、展出形式：班級(jí)黑板和學(xué)校櫥窗（x負(fù)責(zé)）。

3、活動(dòng)的具體要求和做法：

要求三——五年級(jí)學(xué)生都參加，文體不限，字?jǐn)?shù)不限。以我們的兒童節(jié)故事，分享自己的六一故事，或者是小時(shí)候的經(jīng)歷，玩兒時(shí)的游戲等等，或者自己現(xiàn)在對(duì)于兒童節(jié)的憧憬……寫(xiě)出快樂(lè)的童年，或是對(duì)童年生活的思考為題材進(jìn)行寫(xiě)作。

學(xué)生寫(xiě)完后，各班級(jí)語(yǔ)文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學(xué)生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的作品，將在學(xué)校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。

4、交作文時(shí)間：20xx年5月22日。

5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)語(yǔ)文老師。

（二）慶六一（圖畫(huà)）手抄報(bào)展。

1、設(shè)計(jì)時(shí)間：5月26日至28日。

2、展出地點(diǎn)：班級(jí)黑板和學(xué)校櫥窗。

3、活動(dòng)的具體要求和做法：

要求三——五年級(jí)學(xué)生都參加，每個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)一幅手抄報(bào)，設(shè)計(jì)的好的作品在學(xué)校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當(dāng)前少年兒童生活、學(xué)?；虬嗉?jí)面貌、家鄉(xiāng)變化為主。（一二年級(jí)自主選擇畫(huà)一幅關(guān)于六一兒童節(jié)的作品）。

4、作品上交時(shí)間5月29日。

5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)班主任。

（三）慶六一文藝聯(lián)歡會(huì)。

1、活動(dòng)時(shí)間：5月30日下午。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)。

3、活動(dòng)的具體要求和做法：每個(gè)年級(jí)兩個(gè)節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要求積極向上，主題鮮明，具有時(shí)代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識(shí)搶答賽、游戲等。

4、5月19日前由班主任上報(bào)節(jié)目；5月21日在操場(chǎng)進(jìn)行考評(píng)審核，選拔指導(dǎo)，確定六一匯演節(jié)目；5月29日12：30在操場(chǎng)進(jìn)行彩排（從低到高）。

5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)班主任及音樂(lè)老師。

6、具體情況聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排。

一、流程。

1、校長(zhǎng)致六一獻(xiàn)辭；

2、新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

3、文藝演出開(kāi)始。

4、活動(dòng)結(jié)束。

5、頒獎(jiǎng)儀式。

二、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

各班主任教師在活動(dòng)前對(duì)學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)紀(jì)律的教育：

1、安全：服從負(fù)責(zé)老師的安排，按要求活動(dòng)。

2、文明：自覺(jué)帶著凳子排隊(duì)，不亂擠，禮貌謙讓。

3、衛(wèi)生：搞好個(gè)人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動(dòng)收拾身邊垃圾?；顒?dòng)結(jié)束后，打掃干凈活動(dòng)場(chǎng)所。

4、紀(jì)律：統(tǒng)一著裝（天熱，著夏裝），戴紅領(lǐng)巾。

5、班主任和搭班老師加強(qiáng)責(zé)任心，隨班就座，確保無(wú)事故。

6、各班班主任讓學(xué)生通知部分學(xué)生家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)前來(lái)參加活動(dòng)。

7、活動(dòng)后，要對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并要求本班的學(xué)生對(duì)教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進(jìn)行清掃。

三、節(jié)目組評(píng)委：

評(píng)委：（組長(zhǎng)）。

成員：xx、xxx、xxx。

要求：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分、客觀公正。（x匯總、報(bào)送評(píng)選結(jié)果）。

四、演員化妝：

各班班主任組織并做好當(dāng)天的化妝工作，但若提前結(jié)束請(qǐng)協(xié)助其他班級(jí)（全體女教師協(xié)助）。

五、其他工作。

1、做好活動(dòng)用品及獎(jiǎng)品的采購(gòu)。

2、活動(dòng)負(fù)責(zé)安排照相和活動(dòng)當(dāng)日做好音箱話筒的準(zhǔn)備及dj的安排。

3、負(fù)責(zé)主持人培訓(xùn)（學(xué)生兩名）和主持人發(fā)言稿。

4、獎(jiǎng)狀書(shū)寫(xiě)人。

5、新隊(duì)員入隊(duì)儀式中，班主任發(fā)紅領(lǐng)巾，由學(xué)生自己佩戴。

6、舞臺(tái)會(huì)場(chǎng)布置。

六、各班班主任負(fù)責(zé)本班表演節(jié)目所需道具及彩排。

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)策劃方案模板

在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來(lái)臨之際，為了鼓勵(lì)平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì)”。

時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半。

地點(diǎn)：xxxxxxxxx。

參加人員：xxxxxx。

流程時(shí)間。

蘿卜蹲20分鐘。

才藝展示30分鐘。

肢體猜謎語(yǔ)30分鐘。

切蛋糕10分鐘。

未來(lái)祝愿10分鐘。

六一晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)。

在六一兒童節(jié)舉行的晚會(huì)，我渡過(guò)了一個(gè)難忘的晚上。

為了成功舉行這次的晚會(huì)，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì)的籌備事宜。所以對(duì)于晚會(huì)，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強(qiáng)烈的。

然而出來(lái)的結(jié)果并不是十分的完美。作為晚會(huì)的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂(lè)，我不敢保證過(guò)來(lái)的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂(lè)在其中的。我們?cè)O(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會(huì)進(jìn)行的過(guò)程中，我感覺(jué)到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺(jué)到愉悅我們就無(wú)從可知。

第二，當(dāng)晚晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個(gè)問(wèn)題。老師的威望沒(méi)有經(jīng)過(guò)紀(jì)律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽(tīng)從老師們的管理。

第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會(huì)的應(yīng)急處理存在問(wèn)題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在很多細(xì)節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問(wèn)題。第二則是籌備晚會(huì)的時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細(xì)節(jié)方面沒(méi)有很好的考慮到。

無(wú)論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對(duì)我們老師來(lái)講也是一次難得的體驗(yàn)，我們看到自身的不足，也看到了成長(zhǎng)的希望，我們會(huì)從中汲取到希望，爭(zhēng)取變得更好。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

第一步：全方位轟炸。

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)。

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。

80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)。

（4）經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。

（5）讓他們工作起來(lái)。

3、找到真正的學(xué)員。

經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見(jiàn)的方法。

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。

6、理解不一樣類(lèi)型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。

2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

(一)人員安排。

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。

(二)招生時(shí)間。

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象。

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知。

(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。

4、我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。

5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂(lè)的生活。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：

雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)n倍的銷(xiāo)售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名。

經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!

經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車(chē)、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車(chē)一輛或4個(gè)的課程。

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門(mén)報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專(zhuān)業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

一、活動(dòng)準(zhǔn)備。

(一)人員準(zhǔn)備。

1、做好內(nèi)訓(xùn)。

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。

二、活動(dòng)宣傳。

(一)宣傳材料的運(yùn)用。

(二)獎(jiǎng)品展示。

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易。

拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

(三)班級(jí)動(dòng)員。

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活。

動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多)。

嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)。

嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介。

名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)。

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周?chē)男∨笥褞У綄W(xué)校來(lái)。

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專(zhuān)業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。

c、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類(lèi)專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。

四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。

本周天晚上7:00----8:00。

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室。

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天。

二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠(yuǎn)咨詢過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來(lái)報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過(guò)來(lái)參加的家長(zhǎng)，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì)場(chǎng)音樂(lè)響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）。

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）。

附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。

微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部。

20xx/3/18。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案

感恩有您、一路同行。

1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩。

2、挖掘潛在客戶。

3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的.社會(huì)影響力，宣傳口碑。

11月25/26下午。

中小學(xué)生、機(jī)構(gòu)全體工作人員。

指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)。

一、合作單位：

1、某貧困學(xué)校。

2、某捐贈(zèng)組織、公司等。

3、快遞公司。

二、合作社區(qū)。

1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)。

2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護(hù)學(xué)員的安全。

三、校區(qū)準(zhǔn)備：

一間大教室，感恩節(jié)黑板報(bào)、ppt、音樂(lè)。

四、物料準(zhǔn)備：

1、單頁(yè)、橫幅、h5、展架、海報(bào)。

2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋。

3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干。

五、截止日期

1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準(zhǔn)備11月19日前完成。

2、活動(dòng)前一天，再次確認(rèn)社區(qū)，人員、物料，準(zhǔn)備充分、

13：00—13：30簽到。

13：30—13：40領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀(jì)念卡，一個(gè)帽子，logo貼。

13：40—14：00。

1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等。

14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)。

14：20—14：501、到達(dá)各組指定社區(qū)，再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)，按名單挨個(gè)點(diǎn)名。

2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)方式，歸隊(duì)時(shí)間。

14：50—15：00原地休息10分鐘。

15：00—16：30。

1、學(xué)員帶著筆和本子開(kāi)始行動(dòng)，要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書(shū)或者一件文具；捐獻(xiàn)者送一只筆和祝福卡（卡上要求學(xué)員親筆寫(xiě)下自己的祝福）。

2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書(shū)或者文具。

3、16：30到指定地點(diǎn)集合。

16：30—16：40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù)，按名單點(diǎn)名。

16：40—17：00返回校區(qū)。

17：00—18：00。

1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書(shū)籍或文具。

2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言。

整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫(xiě)文章，制作h6，進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長(zhǎng)說(shuō)明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn)，以及課時(shí)抵用券的使用。

請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問(wèn)題，自行調(diào)整。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)。

點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。

(一)準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組;。

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;。

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;。

4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);。

6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);。

7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);。

9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;。

2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;。

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;。

4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;。

5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案

又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀(jì)念意義的日子里，很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年情人節(jié)的活動(dòng)方案，我們幫您準(zhǔn)備好了!

為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。

20xx年2月13日----2月16日(4天)。

：“心相系愛(ài)相隨”

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))。

例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。

把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;。

有播放設(shè)備的，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。

海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門(mén)外比較顯眼的地方;。

保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”

宣傳文案：

“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”

“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”

”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開(kāi)班。

xxxx。

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。

心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。

宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其。

畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門(mén)新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來(lái)講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇。

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園。

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng)；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略。

2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)。

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級(jí)班級(jí)。

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類(lèi)的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方。

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車(chē)站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車(chē)人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外，還能夠在公車(chē)上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。

（一）地毯式轟炸。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生。

也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共。

（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái)，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓。

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門(mén)宣傳，過(guò)程中可能會(huì)吃閉門(mén)羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無(wú)用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專(zhuān)業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí)，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。

3、態(tài)度謙和，語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問(wèn)，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹(shù)立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

8、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢對(duì)象，必須要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話，及時(shí)回電詢問(wèn)研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。

9、宣傳時(shí)間的選擇。上門(mén)訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。

10、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類(lèi)比法要求招生教師必須要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說(shuō):“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有必須的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

15、促銷(xiāo)法要推出有力度的促銷(xiāo)方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

17、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要.在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。

18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。

19、征服真正的掏錢(qián)者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門(mén)口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的資料也很重要，俗話說(shuō)"授之以魚(yú)不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫(xiě)一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法)，讓家長(zhǎng)明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才。

20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。

21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛(ài)上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會(huì)有抵觸心理，這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī).所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛(ài)上了這個(gè)班，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的"生意".如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi)，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的.

22、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長(zhǎng)處.貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的，必須有成績(jī)才行.這個(gè)"成績(jī)"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng)，比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼，用英語(yǔ)向父母祝賀生日歡樂(lè)等等。

23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好(最好家就在西寧)的來(lái)幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過(guò)程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。

24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長(zhǎng)也會(huì)很高興的，很自豪的，根據(jù)家長(zhǎng)的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人，并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

二.工作要求。

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排。

發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)。

(一)人員安排。

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。

(二)招生時(shí)間。

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對(duì)象。

小學(xué)——高四的學(xué)生。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知。

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)。

1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案

讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

1、有市場(chǎng)潛力；

2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名；

2、錯(cuò)開(kāi)招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾；

2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望；

5、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；

6、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播；

活動(dòng)跨度：4月20日x4月30日。

開(kāi)課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開(kāi)課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月。

中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育。

“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)。

您的善舉我來(lái)買(mǎi)單，4次精品課程大放送。

1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童。

2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程。

3、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶。

4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流。

5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈(zèng)“愛(ài)心”明信片一張。

6、明信片由學(xué)生自己編寫(xiě)寄語(yǔ)，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出。

公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營(yíng)造好。

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良，對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國(guó)家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)，志愿者協(xié)會(huì)，報(bào)紙，電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問(wèn)，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對(duì)于孩子未來(lái)成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì)，還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。

2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái)，為公益買(mǎi)單。

招募學(xué)員階段。

開(kāi)班階段。

續(xù)班、轉(zhuǎn)化。

第一階段。

第二階段。

第三階段。

xx達(dá)到目的。

利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長(zhǎng)關(guān)注。

關(guān)鍵點(diǎn)。

1、傳單設(shè)計(jì)：吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打。

3、宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；

4、話術(shù)：體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。

達(dá)到目的。

培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)。

可，開(kāi)發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長(zhǎng)關(guān)注，取得家長(zhǎng)信任。

x關(guān)鍵點(diǎn)。

1、開(kāi)班：根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班；開(kāi)好開(kāi)班家長(zhǎng)會(huì)，到場(chǎng)率。

2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量。

3、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通，贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可；

4、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書(shū)費(fèi)除外）。

達(dá)到目的。

轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%。

關(guān)鍵點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。

科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。

第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂(lè)場(chǎng)所/公園門(mén)口/大型商場(chǎng)門(mén)口和社區(qū)門(mén)口。

2)時(shí)間：4月18日x4月25日。

4)堆頭：kt版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺(tái)，明信片。

5)激勵(lì)：每收到100元捐獻(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵(lì)：

6)目標(biāo)清晰：活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。

知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。

8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專(zhuān)業(yè)。線上傳播，勾起家長(zhǎng)注意，吸引家長(zhǎng)報(bào)名并分享傳播。

第二階段xxxx開(kāi)班階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。

2)學(xué)員信息整理分類(lèi)要清楚。

3)打電話通知開(kāi)班和家長(zhǎng)會(huì)：話術(shù)要練熟。

4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

5)開(kāi)班一定要有正式隆重的形式xxxx開(kāi)班家長(zhǎng)會(huì)。

6)目標(biāo)：有明確的開(kāi)課到場(chǎng)率，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心。

第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)。

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。

2）獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。

3）炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專(zhuān)門(mén)挨班按固定話術(shù)講。

4）續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開(kāi)。

5）形式：見(jiàn)家長(zhǎng)會(huì)附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。

6）學(xué)校骨干人員要專(zhuān)門(mén)到各個(gè)班開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。

備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備。

1、明信片、照片資料。

提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚。

2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作。

傳單樣式，kt板樣式，易拉寶樣式。

3、線上發(fā)布信息。

通過(guò)線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì)，突破家長(zhǎng)信任防線，掀起報(bào)名浪潮。

4、人員準(zhǔn)備。

人員儲(chǔ)備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會(huì)、地級(jí)學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中?zhuān)技校的學(xué)生。

縣級(jí)學(xué)?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過(guò)遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門(mén)口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口更要做透！

計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%。

例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）。

考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人，因此要儲(chǔ)備40人以上。

4、員工培訓(xùn)。

員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！

1、活動(dòng)kpi及激勵(lì)。

每收到100元捐贈(zèng)，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化。

在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jī)！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動(dòng)執(zhí)行流程。

讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。

3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）。

景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話，如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng)，家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問(wèn)題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng)，如何進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。

要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練，校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判，保證所有人員銷(xiāo)售話述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷(xiāo)售過(guò)關(guān)。

4、活動(dòng)人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。

5、員工動(dòng)員。

本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開(kāi)始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會(huì)（宣傳開(kāi)始前一天早上）。

時(shí)間。

內(nèi)容。

備注。

8：00x8：20。

領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員。

8：20x8：40。

各小組一分鐘展示。

1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。

2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。

8：40x9:10。

拓展游戲。

1、隊(duì)列練習(xí)。

內(nèi)容：左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。

目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。

2、氣勢(shì)展示。

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——。

大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩?shì)）。

主管喊：大家有沒(méi)有信心——。

大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢(shì)）。

9:30x11:00。

小組一對(duì)一培訓(xùn)。

解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識(shí)和技能培訓(xùn)，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。

11:00x11:30。

領(lǐng)取宣傳物資。

小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽(tīng)課證等。

13:00x18:00。

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳。

正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開(kāi)始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。

總結(jié)會(huì)流程：（例）。

當(dāng)天20：00之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后。

微信總結(jié)。

組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量。

當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)。

1

口號(hào)。

當(dāng)天出門(mén)一定要喊口號(hào)，一定要有士氣，要有激情。

2

組長(zhǎng)匯報(bào)。

當(dāng)日目標(biāo)。

各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）。

例如：“報(bào)告校長(zhǎng)，我小組成員5人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請(qǐng)大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）。

3

宣傳分工。

各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。

例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵(lì)。

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號(hào)。

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——。

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50?。邮謩?shì)）。

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——。

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200?。邮謩?shì)）。

主管喊：大家有沒(méi)有信心——。

大家一定要喊：有！

6

裝備出發(fā)。

主管喊：出發(fā)！

各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。

3、展臺(tái)擺放。

位置：咨詢點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口或者社區(qū)門(mén)口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門(mén)口對(duì)面路邊擺放，由于來(lái)往車(chē)輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺(jué)傳播，也不利于有意向人群過(guò)街咨詢。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖：

重點(diǎn)提醒：

1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。

2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。

在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。

要不間斷巡視監(jiān)察。

現(xiàn)場(chǎng)攻單話術(shù)。

1、直入主題。

家長(zhǎng)您好！這里是中國(guó)兒童基金會(huì)舉辦的全國(guó)性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛(ài)心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛(ài)心的同時(shí)收獲知識(shí)，您和孩子過(guò)來(lái)了下吧！

2、分析利弊。

家長(zhǎng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書(shū)法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛(ài)好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類(lèi)課程比如畫(huà)畫(huà)等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開(kāi)始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門(mén)藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過(guò)程是非常重要的，俗話說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂(lè)感等對(duì)于孩子左右腦開(kāi)發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來(lái)100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類(lèi)課程帶來(lái)開(kāi)心和快樂(lè)，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來(lái)的是愛(ài)的教育，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的?？偠灾?00元的捐獻(xiàn)對(duì)您來(lái)講，百利無(wú)一害呀。

3、美好展望。

子的成長(zhǎng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見(jiàn)分曉。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫(huà)畫(huà)鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開(kāi)發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！

臨門(mén)一腳。

我們這個(gè)活動(dòng)是由中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫(huà)美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國(guó)性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛(ài)心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì)（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開(kāi)、透明。我們給您孩子一張愛(ài)心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ)，我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問(wèn)、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛(ài)，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈(zèng)對(duì)象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛(ài)心是需要傳遞的！這樣社會(huì)才能有更多的愛(ài)！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶。

招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)。

1、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng)）。

市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢臺(tái)前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(zhǎng)。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來(lái)支付，在于家長(zhǎng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法，即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿足了家長(zhǎng)的需求后，家長(zhǎng)才會(huì)交錢(qián)給孩子參與。

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(zhǎng)三分之二）。

活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習(xí)？

3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義，以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見(jiàn)攻單話術(shù)。

3、要求傳播。

報(bào)名成功后，一定要求家長(zhǎng)分享，傳播，讓更多的家長(zhǎng)和孩子來(lái)參與奉獻(xiàn)愛(ài)心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛(ài)心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

4、臨門(mén)一腳。

名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)送孩子課程作為激勵(lì)，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長(zhǎng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)！在遇到那種學(xué)生家長(zhǎng)從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長(zhǎng)，但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開(kāi)單，可以讓學(xué)生自己來(lái)寫(xiě)名字，或者可以呼喚開(kāi)單的老師：王老師，來(lái)，我們這邊開(kāi)張單子！

銷(xiāo)售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅(jiān)持，和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場(chǎng)要做到臨時(shí)應(yīng)變，針對(duì)不同的家長(zhǎng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。

發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

(一)人員安排。

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。

(二)招生時(shí)間。

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對(duì)象。

小學(xué)——高四的學(xué)生。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知。

(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4)、電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。

5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。