合作是人類社會中一種重要的互動方式，通過合作我們可以實現(xiàn)更大的目標。接下來我們將介紹一些合作中可能遇到的挑戰(zhàn)和應對措施。

企業(yè)建議書

財務管理是企業(yè)管理當中至關重要的組成部分，為確保財務信息的真實、準確，需要嚴格依照會計準則開展財務管理工作。新會計準則執(zhí)行后，財務管理則需要根據(jù)新會計準則的標準要求對計算方法與相應流程進行企業(yè)財務工作的調整。本文針對當前企業(yè)會計準則執(zhí)行過程中所出現(xiàn)的問題進行分析，并提出對策，以期為企業(yè)財務管理水平的提升提供參考。

會計準則；執(zhí)行問題；管理制度；解決對策。

企業(yè)會計準則是由國家財政部全面規(guī)劃并認真制定的會計工作具體依據(jù)以及相應準則，是企業(yè)在開展財務管理工作中所必須遵循的條例和規(guī)章制度。會計準則的出臺和執(zhí)行，使企業(yè)財務管理相關工作內容更加豐富、開展更加專業(yè)、執(zhí)行更加規(guī)范，通過會計準則在企業(yè)財務管理中的應用，能夠確保企業(yè)財務管理工作的有序開展。但是，目前很多企業(yè)財務管理工作開展過程中，會計準則的應用效果并不明顯，且存在一些問題，對企業(yè)財務管理效果產(chǎn)生一定影響。為實現(xiàn)企業(yè)會計準則的有效落實，需要針對企業(yè)會計準則執(zhí)行中所存在的問題進行仔細分析，并尋找到有針對性且有效的應對策略。

企業(yè)會計準則的實質是財務會計工作開展過程當中必須要遵循的一系列原則，其在財務會計管理工作當中的運用，能夠有效約束財務會計人員的工作行為，使其會計工作開展更加規(guī)范化。企業(yè)會計準則最初是由美國在1973年所提出的，會計準則在財務會計管理當中的應用，可使財務管理工作的整體水平、效率以及質量都得到有效的提升，之后在各個國家開始被廣泛地推廣和應用。會計準則在經(jīng)過多年的發(fā)展和完善，在自身理論方面仍然存在一定的爭議，但能夠確定的是，會計準則已經(jīng)形成統(tǒng)一的特征，因此在會計準則內容出現(xiàn)差異的情況下，其自身所具有的基本準則仍然維持不變。企業(yè)會計準則的運用能夠確保會計管理工作流程得以規(guī)范化執(zhí)行。從我國企業(yè)會計準則執(zhí)行過程中可以看出，我國會計準則與國際會計準則已經(jīng)趨于相同，而且會計準則的執(zhí)行質量得到了大幅度的提升。在不斷發(fā)展的過程當中，會計準則以及逐漸形成的透明充分的信息披露機制，對于會計工作的開展和完善有著積極的促進作用，對財務會計目標的設立以及會計準則體系的有效構建，都有著不同尋常的積極意義。

（一）企業(yè)對會計準則認知度存在不足。企業(yè)會計準則一般情況下是以我國快速發(fā)展的經(jīng)濟市場為基礎前提，但這往往對企業(yè)內部財務會計事務提出了更加嚴格的規(guī)范和標準，對會計準則擁有強烈認知度的企業(yè)管理者，才能夠有效提高企業(yè)處理財務會計事務的能力，同時推動自身在經(jīng)濟市場中的迅速發(fā)展。然而，目前很多企業(yè)對會計準則的重要性認識不足，企業(yè)財務會計人員普遍存在會計準則認知不夠的問題，這使得企業(yè)財務會計準則的執(zhí)行出現(xiàn)了很多阻礙，無法充分發(fā)揮出其所具有的作用和價值。甚至還存在企業(yè)管理層以及財務會計人員忽視會計準則的情況，最終導致企業(yè)財務會計人員依舊遵循常規(guī)會計計算準則，無法采取有效的計算方法來獲取真實、準確的財務信息，對應對市場經(jīng)濟變化也帶來了很大的影響，無法做到針對性的應對，從而產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展決策發(fā)生偏離和企業(yè)發(fā)展滯后的情況，使企業(yè)無法順應經(jīng)濟市場迅速變化，正常運營和整體發(fā)展受到一定的限制。（二）企業(yè)制度環(huán)境不完善，無法執(zhí)行會計準則。會計準則需要在相應的制度環(huán)境保證下方能夠得以執(zhí)行和起到應有的作用效果，在制度環(huán)境缺乏的情況下，對會計準則的執(zhí)行反而無法獲得良好的效果，企業(yè)會計發(fā)展也無法起到預期的作用。所以，企業(yè)要重視制度環(huán)境的建設，這也是能夠有效執(zhí)行會計準則的重要條件。然而，目前很多企業(yè)未能充分認識到制度環(huán)境對企業(yè)會計準則執(zhí)行所起到的作用，在重視度不足的情況下，嚴重影響了制度環(huán)境建立。舊環(huán)境下執(zhí)行新的會計制度，往往容易導致其內容發(fā)生固定沖突，由此便會很大程度上影響會計準則執(zhí)行的效果和力度，也更加容易導致會計事務出現(xiàn)問題或紕漏，從而影響企業(yè)的正常運營，對企業(yè)的長遠發(fā)展產(chǎn)生不利影響。（三）企業(yè)財務會計人員專業(yè)素養(yǎng)不足。企業(yè)會計準則的有效執(zhí)行，對于財務會計人員來講，需要其具備足夠的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務水平，為有效體現(xiàn)會計準則的價值作用奠定基礎，這就需要對財務會計工作人員整體工作素質進行有效的提升。然而，目前很多企業(yè)還存在財務會計人員整體工作素質不足的問題，對企業(yè)會計準則的執(zhí)行產(chǎn)生了嚴重的影響。財務會計人員專業(yè)水平?jīng)]有及時地提升，就容易無法適應新會計準則所提出的技術要求，這就會導致會計準則在實際推行過程中發(fā)生錯誤或執(zhí)行效率較低的情況。同時，工作素質的低下和業(yè)務水平的不足，也會導致財務會計人員對會計準則的理解出現(xiàn)問題，甚至發(fā)生嚴重的偏差，無法在實際執(zhí)行過程中發(fā)揮應有的作用，較為嚴重的結果是導致其財務會計工作開展效果與市場經(jīng)濟變化情況發(fā)生脫節(jié)，使企業(yè)發(fā)展決策產(chǎn)生偏離。（四）會計報告主觀性過強。企業(yè)會計報告主要是由會計人員進行編制，因此會計人員的主觀意識會在很大程度上影響財務會計報告編制的質量，而且實際編制數(shù)據(jù)也會發(fā)生一定的偏差，從而導致財務會計報告準確性與客觀性受到很大的影響。除此之外，雖然在會計報告當中明確說明了如何進行財務會計報告編制，但是在實際編制過程中，卻仍然是由財務會計人員自行決定采取何種編制方式，如果相同部門采用了不同的編制方式或計算方法，就會導致會計科目信息出現(xiàn)偏差，對整體報告的準確性與真實性產(chǎn)生影響。

（一）加大企業(yè)宣傳力度，使企業(yè)重視會計準則執(zhí)行。要想有效解決企業(yè)對會計準則認知度不足的問題，就必須要加大宣傳力度，將宣傳作為企業(yè)方案執(zhí)行和會計準則實施效果提升的重要環(huán)節(jié)，對所有企業(yè)以及其計劃的實施有著深遠的影響，而且能夠在一定程度上提示，無論是政府還是企業(yè)，都需要通過宣傳的方式來提高對會計準則價值的認知度。在實際宣傳過程中，宣傳內容需要集中在會計準則相關內容以及具體方法。從內容角度來講，政府部門要依據(jù)企業(yè)會計準則實際內容進行全面精準的宣傳，以提高企業(yè)以及財務會計人員對新會計準則的認知，使其明確會計準則對企業(yè)發(fā)展所能夠起到的價值作用；企業(yè)需要加大對財務會計人員專業(yè)素質的培訓力度，以會計準則講解為主題，組織財務會計人員進行學習。同時，企業(yè)要時刻關注會計準則執(zhí)行的效果，對財務會計人員未嚴格執(zhí)行會計準則的后果進行分析和宣傳，使財務會計人員了解會計準則的重要性，從而使其重視對會計準則的學習和執(zhí)行。另外，企業(yè)也要結合市場因素，采用符合當前企業(yè)發(fā)展目標實際的方式來進行宣傳。（二）創(chuàng)建優(yōu)質的企業(yè)內部會計準則執(zhí)行制度環(huán)境。為了確保企業(yè)會計準則能夠得到有效的執(zhí)行，需要加強對會計準則基礎制度的建設和執(zhí)行環(huán)境的完善，從而為會計準則的實施奠定堅實的基礎。為了有效完善相關制度，首先企業(yè)需要對其內部整體工作環(huán)境進行完善，通過對會計準則執(zhí)行氛圍的營造和環(huán)境的改進，形成會計準則執(zhí)行規(guī)范化的風氣；其次企業(yè)需要加強對會計準則實施體系的完善，從企業(yè)內部部門管理和調整入手，為企業(yè)會計準則的執(zhí)行提供必要的基礎。（三）重視財務會計人員專業(yè)素質的培訓。企業(yè)財務會計人員的專業(yè)素質與會計準則執(zhí)行的效率和質量有著直接的關系。所以，企業(yè)需要采用專業(yè)的培訓方式，對企業(yè)財務會計人員進行專業(yè)化培訓，提高其專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素質；財務會計人員也要依據(jù)自身學習水平的不足，不斷強化自身的執(zhí)行能力和業(yè)務素質。另外，企業(yè)還要結合考核的方式對財務會計人員專業(yè)理論知識掌握程度和專業(yè)技能進行科學的考核，對于考核沒有達到標準的會計人員進行一定的處罰，并責令其再次接受培訓教育。此外，企業(yè)還要采用針對性的培訓計劃，加深對會計準則內容的理解。財務會計人員培訓過程中，要通過定期檢測的方式來確認會計工作人員對會計準則了解和掌握的程度，以確保培訓的效果。（四）建立完善且健全的監(jiān)督管理機制。對于企業(yè)來講，其最終的目標是實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化，并保證能夠得到可持續(xù)發(fā)展，完成戰(zhàn)略發(fā)展目標。這就需要財務工作為企業(yè)發(fā)展決策提供真實、準確的財務信息依據(jù)，且財務會計報告要具備較高的精準性和客觀性，這也需要全面高效的監(jiān)督管理機制，發(fā)揮其所具有的監(jiān)督制約作用，確保企業(yè)會計準則得以有效的實施。此外，監(jiān)督管理機制也能夠對財務會計人員專業(yè)素質和業(yè)務能力提升起到很好的促進作用。在實際監(jiān)督過程當中，管理者要從全方位考慮，確保財務會計工作的正常運行，針對財務會計工作的開展進行有效的監(jiān)督。對于部分中介機構以及社會眾籌方面的監(jiān)督，也需要通過部分監(jiān)督機制來予以有效的控制，對于會計準則來講，政府注冊會計師與法庭是監(jiān)督的主要載體，企業(yè)需要強化對注冊會計師審計質量的把控。（五）建立完善的平臺系統(tǒng)和配套設施。要想確保企業(yè)會計準則的高效執(zhí)行，就要求企業(yè)能夠深入分析其所需的平臺，建立和完善相關平臺與系統(tǒng)。例如，從公允價值角度而言，企業(yè)要與股票或證券公司建立合作關系，定期進行企業(yè)固定資產(chǎn)價值的評估，降低由于缺乏公共平臺導致的企業(yè)執(zhí)行會計準則效果受到的影響，從源頭上降低這一類問題出現(xiàn)的概率。同時，企業(yè)也可以對自身會計核算系統(tǒng)進行改進升級，積極引用erp，以便于能夠有效衡量不同部門的會計模塊，從全方位、多方面配合財務核算工作的開展，使企業(yè)整體會計工作的推進更加高效和透明，以此來促進企業(yè)財務會計工作開展效率的提升。而對于會計準則執(zhí)行中配套設施的完善，首先需要有效發(fā)揮社會監(jiān)督與第三方監(jiān)督機構的作用，加大企業(yè)會計準則執(zhí)行效果的監(jiān)督力度，對于部分不執(zhí)行會計準則的企業(yè)予以相應的懲罰；其次要依據(jù)當前階段市場經(jīng)濟實際變化與企業(yè)實際發(fā)展情況來進行企業(yè)執(zhí)行會計準則基礎工作的完善，并制定健全的規(guī)章制度；還要切實執(zhí)行企業(yè)會計注冊師機制，深入研究會計理論，并對企業(yè)會計準則執(zhí)行情況進行追蹤記錄；同時，也要隨著企業(yè)會計準則執(zhí)行范圍的擴大，不斷進行會計準則執(zhí)行分析工作長效機制的健全，分析出會計準則執(zhí)行過程中可能存在的問題，并進行有效的應對。綜上所述，目前我國大部分企業(yè)在會計準則的執(zhí)行過程中仍然存在很多問題，包括企業(yè)領導人員對會計準則重視程度不足、財務人員專業(yè)素質和職業(yè)素養(yǎng)不足、內部缺乏會計準則監(jiān)督管理機制以及制度管理不完善等，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成了很大的影響。企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展實際，結合當前經(jīng)濟環(huán)境變化，進行會計準則執(zhí)行問題的研究和分析，并采取針對性的解決應對策略，提高企業(yè)財務管理工作的效率與質量，為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展決策提供真實、準確的財務信息依據(jù)，為企業(yè)的良好發(fā)展奠定堅實的基礎。

[1]鄭妍.企業(yè)會計準則執(zhí)行的問題研究[j].投資與創(chuàng)業(yè)，20xx.32(17).

[2]劉剛，張群.企業(yè)會計準則執(zhí)行中存在的問題及對策[j].時代經(jīng)貿(mào)，20xx(18).

作者：孟祥雪單位：黑龍江科技大學。

企業(yè)建議書

結合公司目前現(xiàn)狀態(tài)，本人對公司今后發(fā)展提出如下幾個方面改善建議。

第一、 核心團隊建設

1. 組建核心團隊，改善溝通方式和樹立好團隊價值觀.

2. 提升公司階段性目標實施，保證各部門的運作順暢.

3. 提升執(zhí)行力與獎懲制度實施，營造公正公平原則的工作氛圍.

4. 剖析各部門存在問題，并提出解決方案.

第二、 人員管理

1. 加強員工責任心、基礎技能與工作技巧培訓.

2. 目標性完成人員招聘，確保門店編制建全.

3. 加強服務與銷售方面的培訓的提升.

第三、 銷售管理

1. 明確門店每月銷售目標，建立銷售竟爭氛圍.

2. 制定季度式營銷計劃.完善供應鏈關系.

3. 開展品牌文化建設,推動服務為民的理念.

4. 結合門店消費環(huán)境,改善經(jīng)營品種.

5. 堅持每期dm商品配制，安排人員派發(fā)dm傳單輻射商業(yè)圈！

6. 發(fā)掘便利店存在特點，建立自營產(chǎn)品，提高銷售毛利。

第四、 損耗控制

1. 建立有效的門店損益報表，嚴格控制營業(yè)損耗。

2. 清理門店死庫存商品和滯銷商品。

公司目前存在的實際問題很多，各個部門運作也不太順暢，這個時候需要我們的核心團隊去發(fā)揮關鍵性作用，從根本上想辦法去解決目前存在的問題，保障各基層門店得到順暢的運營，接下來工作重點將先圍繞三個重點開展。

第一：銷售團隊培養(yǎng)預期時間：一個月

重新評估考核門店現(xiàn)有員工，經(jīng)培訓后，任對公司毫無認可度，工作散慢的員工堅決給予更換。安排人事招聘新員工入職，進行人員儲備，培訓，為公司注射新的活力。

第二：商品結構調整預期時間：兩個月

便利店商品結構應“精”“簡”需符合實際門店的消費環(huán)境，部分商品小類應簡化至單品，避免小類單品過多，存壓太多死存庫存商品，從而導致資金運轉不夠流暢。

第三：建立自營產(chǎn)品體系，銷售高毛利商品。建議向早餐，小吃零食，自制飲料、水果等方向。

企業(yè)建議書

如何通過完善現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式的方式，提高企業(yè)發(fā)展的競爭力，是企業(yè)必須深入思考的問題。隨著國內經(jīng)濟的快速發(fā)展，其對企業(yè)在市場競爭智能功提出了更高的標準?，F(xiàn)代企業(yè)財務管理模式，作為企業(yè)管理工作中的重要組成內容，對于企業(yè)的經(jīng)濟效益的變化及未來的發(fā)展規(guī)劃，都具有十分重要的影響。在企業(yè)的發(fā)展中，如何運用現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式，完善自身存在的財務管理問題，提高財務管理工作的效率，對于提升企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力，具有積極的促進作用。因此，在實際工作中，重視現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式的研究與應用非常重要。

在當前的社會經(jīng)濟發(fā)展中，現(xiàn)代企業(yè)主要是指在當前市場經(jīng)濟中，能夠代表國內外最先進形式的組織與未來企業(yè)組織的一種發(fā)展模式，其自身的發(fā)展與傳統(tǒng)企業(yè)相比，具有一定的特點。在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)財務管理模式，始終發(fā)揮了重要的影響。現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式，主要是指一個企業(yè)在集團組織的發(fā)展框架內，實現(xiàn)總體財務目標的同時，需要根據(jù)自身的實際發(fā)展情況，打造符合自身發(fā)展的的財務管理模式及相關的組織分工。因此，現(xiàn)代企業(yè)為了做好自身的財務管理工作中，重視現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式的發(fā)展研究，具有積極地現(xiàn)實意義。

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展中，為了更好的完善自身的發(fā)展，重視財務管理模式的研究與工作措施的實施非常重要。通常情況下，現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式內容主要有：集權式財務管理內容；分權式財務管理內容；相融式財務管理內容等幾個方面的內容。企業(yè)如何結合自身的發(fā)展，實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式的發(fā)展目標，對于其實現(xiàn)未來的規(guī)劃，都會產(chǎn)生十分重要的影響。因此，企業(yè)在發(fā)展的過程中，應充分重視現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式的發(fā)展。

1、集權式財務管理內容。

在現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式發(fā)展中，集權式財務管理內容，是其中一項內容。集權式財務管理，主要是企業(yè)的總公司或者母公司對其下屬的分公司或者子公司的財權，由母公司統(tǒng)一集中管理的財務管理方式。子公司在發(fā)展的過程中，不具有任何的財務決策權，母公司對子公司具有絕對的財務接=控制權。集權式財務管理方式，有利于母公司整體戰(zhàn)略計劃的實施發(fā)展，對于集體企業(yè)的整體發(fā)展具有一定的促進作用。

2、分權式財務管理內容。

在企業(yè)的發(fā)展中，分權式財務管理，作為現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式內容之一，也是企業(yè)財務管理工作應重視的一點內容。相對于集權式財務管理方式，分權式財務管理的發(fā)展存在很大的不同。分權式財務管理，要求母公司將自身的決策控制權合理的分配給下屬的子公司，二者之間的關系是代理關系，更多的時候，母公司承擔了輔助子公司發(fā)展的作用和間接控制的作用。分權式財務管理，在一定程度上有利于企業(yè)戰(zhàn)略的制定，母公司可以節(jié)約一定的發(fā)展成本。

3、相融式財務管理內容。

在企業(yè)財務管理工作中，相融式財務管理，也是現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式內容之一，對于企業(yè)財務管理工作的發(fā)展存在一定的發(fā)展意義。相融式財務管理，在一定程度上有效的融合了集權式和分權式的優(yōu)點，并有效的完善了二者發(fā)展的缺點。相融式財務管理，根據(jù)各個集團公司的實際發(fā)展情況的不同，制定不同時期的發(fā)展目標，并十分重視財務管理模式的健全發(fā)展。因此，相融式財務管理內容，是一項相對重要的工作內容。

為了全面促進現(xiàn)代企業(yè)獲得良好的發(fā)展機遇，在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中，應時刻重視現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式發(fā)展存在的問題，并結合自身的發(fā)展進行深入分析，用以制定合理的發(fā)展方案?，F(xiàn)代企業(yè)財務管理模式發(fā)展存在的問題主要有：傳統(tǒng)的產(chǎn)權理論和制度加劇了利益沖突；現(xiàn)代財務管理理論已經(jīng)不能滿足當今的投資決策需求；財務機構設置不合理、財務人員素質不高等幾個問題。

1、傳統(tǒng)的產(chǎn)權理論和制度加劇了利益沖突。

在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展中，傳統(tǒng)的產(chǎn)權理論和制度加劇了利益沖突，現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式發(fā)展存在的問題之一。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的產(chǎn)權理論和制度更重視有形資產(chǎn)的投資及投入資本多少的配置，忽視了知識資本效率比例，這在很大程度上造成了傳統(tǒng)的產(chǎn)權理論和制度加劇了利益存在嚴重的問題，這些問題的存在，逐漸影響了企業(yè)財務管理模式的健全發(fā)展。因此，傳統(tǒng)的產(chǎn)權理論和制度加劇了利益沖突，是現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式發(fā)展中應重視的一個問題。

2、現(xiàn)代財務管理理論已經(jīng)不能滿足當今的投資決策需求。

在企業(yè)的財務管理工作中，現(xiàn)代財務管理理論已經(jīng)不能滿足當今的投資決策需求，是企業(yè)財務管理模式發(fā)展存在的主要問題之一。現(xiàn)代財務管理理論已經(jīng)不能滿足當今的投資決策需求，主要是由于傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展過度依賴有形資產(chǎn)，而當前企業(yè)發(fā)展需要有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)并存，無形資產(chǎn)占據(jù)的比例也較大，目前財務管理理論已經(jīng)不能滿足當今的投資決策需求，甚至影響了企業(yè)財務管理工作的效率。

1、建立統(tǒng)一的財務管理模式。

在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中，建立統(tǒng)一的財務管理模式，是構建統(tǒng)一的財務管理模式的策略之一，也是其滿足現(xiàn)代企業(yè)財務管理工作發(fā)展的一種積極表現(xiàn)。建立統(tǒng)一的財務管理模式，明確企業(yè)財務管理工作的目標，更加有利于企業(yè)未來的發(fā)展。在進行企業(yè)財務管理工作的過程中，建立統(tǒng)一的財務管理模式，有利于完善企業(yè)財務管理中存在的問題，并進一步優(yōu)化自身財務管理的方式，提高企業(yè)財務管理工作的效率。此外，建立統(tǒng)一的財務管理模式，需要企業(yè)從自身財務管理工作發(fā)展的需求出發(fā)，制定一系列的發(fā)展對策，才能更好的處理財務管理中存在的問題。因此，在現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式的發(fā)展中，重視建立統(tǒng)一的財務管理模式，具有有一定的必要性。

2、建立預算控制機制，提高財務管理模式的動態(tài)性。

為了更好的滿足現(xiàn)代財務管理工作的發(fā)展需求，建立預算控制機制，提高財務管理模式的動態(tài)性，是非常有效的發(fā)展策略之一。在企業(yè)的財務管理工作中，財務人員應重視財務管理模式發(fā)展的重要性，嚴格按照相關規(guī)定處理財務工作，不斷提高企業(yè)財務管理的效率。同時，在進行財務管理工作的過程中，財務人員要不斷提高自身的專業(yè)能力，以便可以更好的完成自身的發(fā)展任務。因此，重視建立預算控制機制，提高財務管理模式的動態(tài)性，對于企業(yè)財務管理工作的發(fā)展，具有一定的促進意義。

綜上所述，為了更好的適應激烈的市場經(jīng)濟競爭，企業(yè)在發(fā)展中必須時刻關注財務管理工作的發(fā)展。現(xiàn)代企業(yè)財務管理模式的發(fā)展與運用，為企業(yè)財務管理工作的發(fā)展，提供了可以參考的依據(jù)，促使企業(yè)在進行財務管理工作的環(huán)節(jié)，可以結合自身發(fā)展的實際情況，通過科學、合理的財務管理模式，逐步完善財務管理工作中存在的問題，創(chuàng)新財務管理模式的相關機制，確保企業(yè)的發(fā)展不會受到嚴重的不利影響。因此，在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展中，具有極大的現(xiàn)實意義。

企業(yè)建議書

信用評級(creditrating)，又稱資信評級，是一種社會中介服務為社會提供資信信息，或為單位自身提供決策參考。信用評級最初產(chǎn)生于20世紀初期的美國。1902年，穆迪公司的創(chuàng)始人約翰·穆迪開始對當時發(fā)行的鐵路債券進行評級，后來延伸到各種金融產(chǎn)品及各種評估對象。信用評級機構國際公認的信用評級機構只有三家，分別是穆迪、標準普爾和惠譽國際。在國內，信用評級機構的設立需要主管部門中國人民銀行批準、備案。目前，在中國人民銀行備案的評級機構有80余家，但90%以上為區(qū)域性信用評級機構，且均無資本（證券）市場信用評級資質。國內同時具備中國人民銀行、證監(jiān)會、發(fā)改委等各政府部門頒發(fā)的全牌照的信用評級機構僅有5家，分別為中誠信、聯(lián)合信用、大公國際、東方金誠和上海新世紀。其中，東方金誠、上海新世紀市場份額相對較小，而聯(lián)合信用、大公國際、中誠信占據(jù)了國內評級業(yè)務80%以上的市場份額。當前，一些通過百度推廣獲取中小企業(yè)信用需求的所謂“信用評價機構”，如中國資信評估網(wǎng)、中國中小企業(yè)協(xié)會信用中心等，以北京的居多，根本不具備信用評級資質，且隨便制定信用評級的行業(yè)標準，從而給信用評級市場帶來了較多的負面或不良影響。

二、企業(yè)資信評級的作用。

1、在市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)必須樹立自身的信用形象。

市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，信用是市場經(jīng)濟運行不可或缺的一環(huán)，維護和發(fā)展信用關系是保護社會經(jīng)濟活動秩序的重要前提。隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展和我國資本市場機制的逐步建立與完善，企業(yè)信用問題越來越受到政府、社會、企業(yè)的關注。《關于國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年計劃綱要》中明確提出要“以完善信貸、納稅、合同履約、產(chǎn)品質量的信用記錄為重點，加快建設社會信用體系，健全失信懲戒制度”。因此，企業(yè)必須重視自身的信用狀況。

2、信用是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)從事各種業(yè)務的基本條件。

信用等級是所有企業(yè)在市場經(jīng)濟活動中真實而可靠的通行證。企業(yè)的各項籌資行為和經(jīng)營活動，都需要企業(yè)與社會建立一種信用關系，企業(yè)信用等級的高低在這種信用關系的形成和延續(xù)中起著關鍵作用。目前，企業(yè)資信評估結果已廣泛應用于發(fā)行企業(yè)債券、貸款、投標、商業(yè)談判等領域。

3、企業(yè)投標需要提供資信證明。

企業(yè)開拓市場的基本方式是進行投標。中石油、中石化、國家電網(wǎng)等相當多的單位在招標中要求客戶提供由中國人民銀行認可的第三方機構出具的資信等級證明，與此同時，資信等級作為招投標活動中的加分項也越來越多的收到投標企業(yè)的重視。隨著信用體系建設的不斷完善，特別是我國加入世貿(mào)組織后，按照國際慣例，由中國人民銀行認可的專業(yè)資信評級機構評級投標企業(yè)的資信等級將成為市場主流。

強的可比性。在招投標過程中，有較強的可比性的資信等級才能發(fā)揮其應有的作用。

4、資信評級對招投標的重要意義。

目前，我國已基本建立了項目招投標制度。在招投標過程中，投標人的資質是十分重要的，其中投標人的資信等級是重要的信用資質。投標人的資信等級是指由資信評級機構對投標人如期還本付息能力和履行有關承諾的能力及可信任度的綜合評估。資信等級越高，其風險越小，償債和履行有關承諾的能力和意愿越高。只有具備一定資信等級的企業(yè)，其中標后履約的風險才能得到適當控制，才能促進項目的順利建設。當前，我國不少地區(qū)建筑施工企業(yè)在投標中大部分都要提供資信證明，在部分政府部門的招標中也要求投標企業(yè)提供資信等級證明，把投標企業(yè)的資信等級作為評標的一項內容來考核。

三、招投標企業(yè)信用等級的設置及其含義。

（一）等級劃分。

企業(yè)資信等級劃分為三等九級，符號表示為：aaa、aa、a、bbb、bb、b、ccc、cc、c，每個等級可用“+”、“-”符號進行微調，表示略高或略低于本等級，但不包括aaa+。

（二）等級含義。

c級：企業(yè)未來經(jīng)營與發(fā)展受內外部不確定因素的影響很大；基本處于惡性循環(huán)狀態(tài)，促使企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展走向良性循環(huán)狀態(tài)的內外部因素極少，幾乎不可能履約。

四、招投標企業(yè)信用分析的重點。

招投標企業(yè)資信分析內容主要包括：產(chǎn)業(yè)分析、基礎素質分析、經(jīng)營管理分析、財務分析和外部支持等。

五、招投標企業(yè)資信評級過程。

資信評級工作持續(xù)的時間，根據(jù)企業(yè)規(guī)模及復雜程度不同，一般需要2~3周。如企業(yè)對進度另有要求，我們將調整進度安排，保證按期完成資信評級工作。

資信評級工作的基本過程如下：

六、資信評級收費標準。

七、聯(lián)合信用管理有限公司簡介。

聯(lián)合信用管理有限公司（簡稱“聯(lián)合信用”）是經(jīng)國家工商局核準，于20xx年1月在北京成立的全國性專業(yè)信用服務機構，注冊資本1.36億元，在全國設有33家分支機構，是目前我國最大的信用服務機構之一，控股股東天津泰達集團。聯(lián)合信用擁有在信用服務（評級、征信等）領域特許經(jīng)營的全部業(yè)務資質，業(yè)務領域涵蓋資本市場評級、信貸市場評級、各類市場主體征信、區(qū)域和行業(yè)信用體系建設及風險管理咨詢、培訓服務等，能夠為客戶提供一系列的綜合性信用服務，已在我國形成了強有力的品牌影響力，為客戶提供扶持資金輔導、融資服務等信用咨詢（綜合性）服務。

聯(lián)合信用管理有限公司：聯(lián)合資信評估有限公司、聯(lián)合信用評級有限公司擁有中國人民銀行、證監(jiān)會、財政部、發(fā)改委等相關監(jiān)管部門認可的全部資本市場評級業(yè)務資質，主要從事公司債、企業(yè)債、短期融資債券、中期票據(jù)等信用評級業(yè)務，多年來債券市場信用評級業(yè)務占有率始終位居首位。

聯(lián)合信用管理有限公司青島分公司（簡稱“青島分公司”）是聯(lián)合信用在山東的分支機構，主要負責地區(qū)資本市場和信貸市場的評級業(yè)務。近十年來，以工商企業(yè)、擔保工商、小額貸款公司和招投標企業(yè)信用評級等為主營業(yè)務，在聯(lián)合信用總公司及中國人民銀行的領導下，實現(xiàn)了規(guī)范、穩(wěn)定的發(fā)展。

（一）資質與業(yè)績。

聯(lián)合信用具備中國人民銀行、證監(jiān)會、國家發(fā)改委等各監(jiān)管部門認可的信用（信息）評級業(yè)務資質，具體如下：

10、國統(tǒng)計局：國家統(tǒng)計局20xx年頒發(fā)的“涉外調查許可證”

主要業(yè)績。

1、債券評級：公司債、企業(yè)債、中期票據(jù)、短期融資債券等信用評級，服務單位覆蓋中國石油、中國石化、大秦鐵路、許繼電氣、山東黃金、南山集團、青島港、煙臺港、中國鋁業(yè)、浦發(fā)銀行和城投公司等上千家國內的大中型企業(yè)，根據(jù)銀行間交易商協(xié)會統(tǒng)計顯示，20xx年資本市場信用評級市場占有率29.95%，資信評級業(yè)務量位居市場前一。

2、借款企業(yè)、中小企業(yè)主體信用評級。

聯(lián)合信用借鑒國外先進評級技術，結合國內實際建立了一整套擁有自主知識產(chǎn)權的信用評級體系，并在北京、上海、天津、重慶、山東、福建、海南、山西、四川、湖北、江蘇、浙江、河北、河南、廣東、安徽、陜西、深圳、遼寧、吉林、黑龍江等21個省市開展了借款企業(yè)、中小企業(yè)信用評級業(yè)務，年評級業(yè)務量達7000家以上，居國內同行業(yè)首列。

3、擔保機構、小額貸款公司信用評級。

聯(lián)合信用于20xx年首創(chuàng)國內擔保機構信用評級業(yè)務，并在北京、廣東、四川、江蘇、浙江、吉林、遼寧、湖北、安徽、山東、山西、河北、青島等13個省市開展了擔保機構、小額貸款公司信用評級業(yè)務，累計評級業(yè)務量近5000家次，市場占有率為40%，位居全國第一。

4、聯(lián)合信用與天津、吉林、遼寧、山東、山西、湖北等地的農(nóng)村信用聯(lián)社、城市商業(yè)銀行等中小金融機構在借款客戶評級、債項評級、貸款五級分類、信貸風險防范體系、信用評價體系設計、信貸人員培訓等業(yè)務領域建立了廣泛的合作關系，目前合作金融機構達30余家。

5、征信業(yè)務。

聯(lián)合信用征信業(yè)務目前已形成了由總部及全國30余家分支機構組成的行銷、作業(yè)網(wǎng)絡。在企業(yè)征信業(yè)務方面，已成功地為近千家國內外知名企業(yè)、金融機構、上市公司等提供了專業(yè)的信用評價報告、專項商務調查及企業(yè)風險管理整體解決方案等全系列產(chǎn)品及服務；在個人征信業(yè)務方面，已為國內部分省市的商業(yè)銀行提供了幾萬份個人信用報告及應收賬款專項報告，得到了合作金融機構及主管部門的高度評價，是國內業(yè)務規(guī)模最大的個人征信社會中介機構。

6、其他信用信息服務。

（二）網(wǎng)站查詢。

聯(lián)合信用管理有限公司及子公司具體情況，可通過網(wǎng)站詳細查詢：

企業(yè)建議書

各位伙伴：

節(jié)能環(huán)保、降低成本、改善環(huán)境，既是保障公司健康可持續(xù)發(fā)展的長久之計，也符合公司“珍惜家園，愛護環(huán)境”的企業(yè)宗旨。我們在工作中每節(jié)約一份資源，就為公司爭取多一分利潤，我們的員工福利就多一些保障。在此，我們特向全體員工發(fā)出節(jié)能環(huán)保的倡議書，人力行政部將隨時稽查，對違反以下倡議的個人和部門將責令改正，并通報批評。

一、節(jié)約每一度電：

3.非炎熱時令，請盡量不要打開飲水機制冷功能。

二、節(jié)約每一份辦公用品：

1.辦公用品提倡以舊換新且愛護使用各種辦公設備、設施;。

3.打印交付品時請設定好頁碼，避免打印多頁或錯頁，減少不必要的浪費;。

4.能使用黑色打印的，盡量不要使用彩色打印;。

5.減少一次性物品(紙杯、紙巾、塑料袋等)的使用，避免資源浪費和環(huán)境污染。

三、提倡環(huán)保，節(jié)約和珍惜每一份資源：

1.衛(wèi)生間節(jié)約使用擦手紙，并注意將紙巾丟進垃圾簍內，不要隨意丟在地上;。

2.會議室的白板筆，用后及時將筆蓋蓋上，以免筆水被風吹干，影響使用周期;。

3.節(jié)約用水，避免長時間打開水龍頭，見到滴水的水龍頭及時擰緊;。

5.提倡加入公司短號集群網(wǎng)，有短號的同事盡量少使用固話打手機;。

7.出差時在能預計的情況下，盡量提前預定機票，這樣會獲得優(yōu)惠的機票折扣;。

8.在不影響工作效率的情況下，優(yōu)先選擇低價的交通工具。

能力不分大小，奉獻不分多少，善舉不分先后。資源會枯竭，但我們的美德可以生生不息。讓我們對資源多一份珍惜，對環(huán)境多一份關愛!

倡議人：xxx。

時間：xxxx年xx月xx日。

企業(yè)建議書

一、建議董事會確定一個短期的戰(zhàn)略目標，因為企業(yè)的戰(zhàn)略目標決定著企業(yè)的作為。

二、選配一個高素質的領導班子, 企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標決定企業(yè)要選配一個什么樣的領導班子與這個目標相適應。一個建立在現(xiàn)實基礎上的,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標確定之后, 領導企業(yè)實現(xiàn)這個目標的班子的整體素質, 就是企業(yè)成敗首要的決定性的因素。企業(yè)領導班子的整體素質主要包括思想道德水準, 領導決策能力, 專業(yè)技術水平, 廉潔自律能力和奉公敬業(yè)精神等方面。做為一個按照現(xiàn)代企業(yè)制度創(chuàng)建起來的新企業(yè)能不能發(fā)展起來, 能發(fā)展到什么程度, 無論是企業(yè)內部, 還是企業(yè)外部, 主要都是看你企業(yè)高層人員整體素質怎么樣, 企業(yè)高層人員的.整體素質高, 預示著企業(yè)的未來有希望和前途, 一個有希望和前途的企業(yè), 政府自然愿扶持, 朋友敢?guī)兔? 伙伴愿合作, 人才愿加盟, 員工有干勁。否則, 則相反。

三、領導班子必須要帶出一支適應企業(yè)發(fā)展目標要求的中層領導及產(chǎn)業(yè)工人隊伍, 這是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標得以全面實現(xiàn)的基本保障。

四、企業(yè)要不斷改進和完善經(jīng)營機制, 向機制要發(fā)展,要效益。

五、企業(yè)必須走靠科技和人才興企之路, 向科技和人才要發(fā)展、要效益。重視科技, 重視人才是企業(yè)低投入、高產(chǎn)出, 在激烈的市場競爭中長勝不衰,保持持續(xù)和快速發(fā)展的重要保證。

六、企業(yè)要認真研究, 積極爭取和充分利用政策, 向政策要發(fā)展、要效益。

七、為了保證企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，建議主要采取以下各項措施：

1、實現(xiàn)兩個轉變

一是在企業(yè)的治理機制上，由原來單一企業(yè)的治理機制轉變?yōu)橛啥聲凸竟餐卫怼?/p>

二是在經(jīng)營層次上，由原來的產(chǎn)品經(jīng)營逐步轉變?yōu)橘Y本經(jīng)營。

2、實施二大戰(zhàn)略

一是實施以水泥高新技術應用為支撐的增產(chǎn)、提質、降耗、利廢增效戰(zhàn)略； 二是實施以招標采購為重點，以抑價增效為目標的陽光工程戰(zhàn)略。

3、建全四個體系

一是建全從原料采購到產(chǎn)品出廠全過程的質量保證體系；

二是建全從物資采購計劃、采購、入庫、倉儲管理到出庫領用全過程的物資管理責任體系；

三是建全適應企業(yè)運行機制要求的財務核算與財務管理體系；

四是建全企業(yè)規(guī)章制度管理與監(jiān)督體系。企業(yè)規(guī)章制度監(jiān)督體系分三個層次，即行政監(jiān)督、專業(yè)監(jiān)督和綜合監(jiān)督，董事會向企業(yè)派駐企管監(jiān)察員，監(jiān)察企業(yè)規(guī)章制度完善和實施情況。

4、完善五個機制

二是完成市場價格到算，目標成本否決機制；

三是完善工資分配機制，高級管理人員實行年薪工資，每月發(fā)保底生活費，年終根據(jù)效益指標和各自的責任指標完成情況一次性兌現(xiàn)年薪工資；中層以下管理人員實行職務工資，每月按照各自承擔的經(jīng)濟指標和責任指標完成情況，逐月考核兌現(xiàn)；操作人員實行崗位工資，對全廠的操作崗位進行測評，按技術難易和苦臟累程度把崗位分成若干類別，對個別崗位工資不合理的要進行適當調整。

四是完善人事管理機制。對中層以下管理人員的基本用人原則和制度是“三公”競爭上崗，對不具備競爭上崗條件的采取總經(jīng)理直聘的辦法上崗，上崗后試用期三個月，三個月后不稱職的給予解聘。

五是完善企業(yè)內部經(jīng)濟技術指標承包機制。

5、抓好六項重點工作

一是重點抓好企業(yè)的綜合治理、達產(chǎn)達標工作；

四是重點抓好對員工的分層次培訓工作；

五是重點抓好對員工的家庭化管理工作；

六是重點抓好各項優(yōu)惠政策的研究、爭取和落實到位工作。

以上建議如有不妥請指教，謝謝

企業(yè)建議書

尊敬的公司：

貴企業(yè)在多年的經(jīng)營活動中，可能由于各種原因，逐漸形成了大量未及時清理的應收賬款，致使貴企業(yè)的大量流動資金被他人占用，嚴重制約了貴企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動。

以王現(xiàn)輝律師為首頁的律師團隊(以下簡稱“律師團隊)多年以來接受了數(shù)以百計的企業(yè)清欠委托，為客戶成功地清收了大量的在外欠款，在企業(yè)債權清欠方面積累了豐富的經(jīng)驗，同時摸索出一套行之有效的清欠方案。我律師團隊特地向貴企業(yè)介紹這項服務方案，為貴企業(yè)提供債權清收法律服務。

(1)盡職財產(chǎn)調查;。

(2)代為申請訴前、訴中財產(chǎn)保全;。

(3)代理參加訴訟;。

(4)代為申請強制執(zhí)行、調查被執(zhí)行人財產(chǎn)線索、協(xié)助法院執(zhí)行。

(1)本律師團隊先與委托人分析有關資料，包括《購銷合同》、《欠條》、《還款計劃》、《擔保合同》、欠條轉賬憑證及結算憑證等，就清欠事宜與律師、律師事務所簽訂委托合同，并簽署授權委托書后，律師即可投入工作。

(2)律師審慎調查。包括調查債務人的主體資格、社會背景、生產(chǎn)經(jīng)營及資產(chǎn)現(xiàn)狀、動產(chǎn)、不動產(chǎn)、無形資產(chǎn)、其他債權等狀況，收集掌握債務企業(yè)目前的第一手材料，為清欠工作奠定基礎。在審慎調查的基礎上，制定有效的清欠方案。

(3)協(xié)商談判階段。在前期調查準備工作充分、全面地完成之后，我們向債務人發(fā)出《法律意見書》或《律師函》，促使債務人主動履行債務，或促成還款談判。律師參加談判，并制定談判方案，解決談判中的法律事務，爭取和債務人達成《還款協(xié)議》，促使債務人訴前主動履行債務，減少和避免訴訟成本，維護雙方和睦關系，最大限度地爭取以和解的方式收回欠款。

(4)訴訟準備階段。在與債務人協(xié)商談判的同時，根據(jù)具體情況及時采取訴前財產(chǎn)保全措施，及時凍結查封債務人的財產(chǎn)，爭取訴訟的主動權。

(5)訴訟階段。及時提起訴訟，爭取在短時間勝訴結案或與債務人達成庭內調解協(xié)議。

(6)代理參加執(zhí)行程序。對有能力、有條件的債務企業(yè)，應力爭一次性收回全部欠款;暫時無力清償全部欠款的債務企業(yè)，應力爭在確定的時間內，分期分批收回應收賬款;對于債務企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照、人去樓空的，又符合一定條件的，依法追加公司股東為被執(zhí)行人;對于債務人因破產(chǎn)、注銷等客觀原因窮盡執(zhí)行措施仍無法收回欠款的，我方所取得相關法律文件，作為企業(yè)核銷賬目的依據(jù)，且能夠為主管部門、稅務部門等機關所認可。在執(zhí)行過程中，我所密切與執(zhí)行法院聯(lián)系接觸，就追加、變更被執(zhí)行人出具律師意見，最大限度地增強執(zhí)行力度，參加財產(chǎn)評估、拍賣或變賣，確保執(zhí)行款的及時收回，最大限度維護委托人的合法權益。

我方律師在辦理清欠業(yè)務時，將定期向委托人通報清欠工作的進展，及時聽取客戶的建議和意見。

(1)指派專門人員保持與我律師團隊聯(lián)系，全面配合我方工作。

(2)全面提供債權有關資料，包括《購銷合同》、《欠條》、《還款計劃》、《擔保合同》、欠條轉賬憑證及結算憑證等，詳細介紹各項債權的有關情況，及時回復我們律師團隊就案件相關問題的咨詢，配合我們的調查取證工作。

(3)就每個案件，分別出具委托書等相關文件，明確代理權限、代理范圍。

(4)準備訴訟材料，包括“法人營業(yè)執(zhí)照”復印件、“法定代表人身份證明”和相關證據(jù)、委托書、訴訟費等。

根據(jù)案件的難易和可能耗費的律師勞動，律師費由雙方協(xié)商確定為(選擇)：

(1)固定收費方式：按照貨款總數(shù)的5%收取律師費用，出差車旅開支按照實際支出報銷。

(2)風險代理方式：按照執(zhí)行或協(xié)商到位貨款的30@收取。

(3)固定收費+風險代理方式：先按照貨款總數(shù)收取2%—5%的開支，等回收成功再收取15%的律師費用。

企業(yè)管理建議書

企業(yè)管理建議書

企業(yè)建議書

一、建議董事會確定一個短期的戰(zhàn)略目標，因為企業(yè)的戰(zhàn)略目標決定著企業(yè)的作為。

二、選配一個高素質的領導班子，企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標決定企業(yè)要選配一個什么樣的領導班子與這個目標相適應。一個建立在現(xiàn)實基礎上的，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標確定之后，領導企業(yè)實現(xiàn)這個目標的班子的整體素質，就是企業(yè)成敗首要的決定性的因素。企業(yè)領導班子的'整體素質主要包括思想道德水準，領導決策能力，專業(yè)技術水平，廉潔自律能力和奉公敬業(yè)精神等方面。作為一個按照現(xiàn)代企業(yè)制度創(chuàng)建起來的新企業(yè)能不能發(fā)展起來，能發(fā)展到什么程度，無論是企業(yè)內部，還是企業(yè)外部，主要都是看你企業(yè)高層人員整體素質怎么樣，企業(yè)高層人員的整體素質高，預示著企業(yè)的未來有希望和前途，一個有希望和前途的企業(yè)，政府自然愿扶持，朋友敢?guī)兔?，伙伴愿合作，人才愿加盟，員工有干勁。否則，則相反。

三、領導班子必須要帶出一支適應企業(yè)發(fā)展目標要求的中層領導及產(chǎn)業(yè)工人隊伍，這是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標得以全面實現(xiàn)的基本保障。

四、企業(yè)要不斷改進和完善經(jīng)營機制，向機制要發(fā)展，要效益。

五、企業(yè)必須走靠科技和人才興企之路，向科技和人才要發(fā)展、要效益。重視科技，重視人才是企業(yè)低投入、高產(chǎn)出，在激烈的市場競爭中長勝不衰，保持持續(xù)和快速發(fā)展的重要保證。

六、企業(yè)要認真研究，積極爭取和充分利用政策，向政策要發(fā)展、要效益。

七、為了保證企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，建議主要采取以下各項措施：

一是在企業(yè)的治理機制上，由原來單一企業(yè)的治理機制轉變?yōu)橛啥聲凸竟餐卫怼?/p>

二是在經(jīng)營層次上，由原來的產(chǎn)品經(jīng)營逐步轉變?yōu)橘Y本經(jīng)營。

一是實施以水泥高新技術應用為支撐的增產(chǎn)、提質、降耗、利廢增效戰(zhàn)略；

二是實施以招標采購為重點，以抑價增效為目標的陽光工程戰(zhàn)略。

一是建全從原料采購到產(chǎn)品出廠全過程的質量保證體系；

三是建全適應企業(yè)運行機制要求的財務核算與財務管理體系；

四是建全企業(yè)規(guī)章制度管理與監(jiān)督體系。企業(yè)規(guī)章制度監(jiān)督體系分三個層次，即行政監(jiān)督、專業(yè)監(jiān)督和綜合監(jiān)督，董事會向企業(yè)派駐企管監(jiān)察員，監(jiān)察企業(yè)規(guī)章制度完善和實施情況。

二是完成市場價格到算，目標成本否決機制；

三是完善工資分配機制，高級管理人員實行年薪工資，每月發(fā)保底生活費，年終根據(jù)效益指標和各自的責任指標完成情況一次性兌現(xiàn)年薪工資；中層以下管理人員實行職務工資，每月按照各自承擔的經(jīng)濟指標和責任指標完成情況，逐月考核兌現(xiàn)；操作人員實行崗位工資，對全廠的操作崗位進行測評，按技術難易和苦臟累程度把崗位分成若干類別，對個別崗位工資不合理的要進行適當調整。

四是完善人事管理機制。對中層以下管理人員的基本用人原則和制度是“三公”競爭上崗，對不具備競爭上崗條件的采取總經(jīng)理直聘的辦法上崗，上崗后試用期三個月，三個月后不稱職的給予解聘。

五是完善企業(yè)內部經(jīng)濟技術指標承包機制。

一是重點抓好企業(yè)的綜合治理、達產(chǎn)達標工作；

四是重點抓好對員工的分層次培訓工作；

五是重點抓好對員工的家庭化管理工作；

六是重點抓好各項優(yōu)惠政策的研究、爭取和落實到位工作。

以上建議如有不妥請指教，謝謝。

企業(yè)建議書

尊敬的××總：

您好！

在進入公司工作的這段時間里，非常感謝您和同事對我的關心與幫助。在回顧自己工作歷程的同時，也進行了一次自我總結。我先后在不同的幾個崗位從事工作，這也使我對公司有了更全面的了解，因此我覺得規(guī)范公司的管理制度，明確工作標準，優(yōu)化工作流程，再輔以貼心的企業(yè)文化凝聚人心，打造高效率的團隊。執(zhí)行并持續(xù)改善公司的內部管理，應該是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相結合，約束和激勵雙管齊下，解決人心的問題。

一、溝通不暢，執(zhí)行力不足。部門溝通不暢、脫節(jié)以及工作和布置的任務偏差、不能按時完成、工作效率不高，在于執(zhí)行力不強，究其原因在于標準、監(jiān)督以及責任心的問題；工作中的積極性與責任心在于企業(yè)凝聚力的打造，即人心的凝聚問題。如果各個部門主管以及公司管理層都無法凝聚成一支有戰(zhàn)斗力的隊伍，那么整個公司的執(zhí)行力就只能是空談。

二、整頓各部門的工作范圍、工作制度以及各部門之間的工作流程。對主管責任、權利清晰定義，對各崗位工作職責明確定位，對各部門之間的分工協(xié)作清晰界定。如果工作流程及規(guī)章制度不清晰流暢、不嚴謹，便會出現(xiàn)各自推諉責任的弊病，任務布置下去沒有效果，還是不可能有執(zhí)行力和凝聚力。

三、建立有效的績效考核制度及薪酬制度。要由過去的“用人管人”向“用制度管人”進行轉變；從“以人為本”向以“執(zhí)行為本”轉變，兩者兼容。實行統(tǒng)一的制度和紀律來約束全體成員的行為，才能形成客觀公正的管理機制和良好的組織秩序。

四、進一步加強企業(yè)文化建設。它的管理作用主要是通過精神引導彌補管理制度的不足，是一種柔性的因素。培養(yǎng)企業(yè)的共同價值觀，逐漸通過價值觀形成對員工的行為規(guī)范，形成企業(yè)較強的凝聚力，最終對企業(yè)績效發(fā)揮作用，并成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力。

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈，公司要想在殘酷的市場競爭中占有一席之地，需要改變原有的管理模式，具體內容如下：

一、強化辦公室工作職責。一是強化員工責任意識。牢固樹立“辦公室工作無小事”的思想，對待工作認真負責，細而又慎，以小促大，推動全局工作；追求工作效率.

二要強化學習意識。辦公室工作人員要把學習作為一種政治責任、一種精神追求、一種生活方式，端正學習態(tài)度，以學習開拓視野、提高修養(yǎng)、增長才干、推動工作；要注意學用結合，努力把學習成果轉化為推動工作取得新突破的實際能力。

三是提高綜合協(xié)調能力。辦公室工作要講求協(xié)調方法和成效，與各有關方面深入對接，保證公司各個環(huán)節(jié)協(xié)調暢通、工作有序推進；加強溝通聯(lián)系，通報重要事宜，協(xié)調各科室之間關系，突出服務意識，做到多通氣、多商量、多換位思考，統(tǒng)籌兼顧，妥善處事，爭取科室的理解和支持，使上情下達、下情上傳的渠道更加暢通，確保各項工作目標任務圓滿完成。

二、強化服務意識。房地產(chǎn)銷售是專業(yè)性極強的服務行業(yè)，它不僅要求我們的銷售人員在面對客戶的時候，要做到自信、積極主動、熱情大方，還要具備房地產(chǎn)的專業(yè)知識。至少在客戶的眼中，我們是房地產(chǎn)銷售行業(yè)中的專家，既然是專家，就應該解疑答惑，無所不能，并且具有指導意義。這樣，才會讓客戶有信任感，讓他們放心置業(yè)。

同時，我們還應不斷提升工作標準，規(guī)范服務用語，提高對客戶咨詢問題處理的能力，并對客戶來電咨詢進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。進一步整理出公司規(guī)范用語，并可向各部門推行，整體提升企業(yè)形象。

三、加強和提高檔案管理管理水平。對于檔案資料的管理，公司已經(jīng)制定出明確的檔案管理細則和資料管理員崗位職責，剩下的問題就是如何正確、規(guī)范的執(zhí)行。目前資料整理收集存在最大的困難就是，檔案資料收集的不及時性和完整性，以及個別項目部的不配合性。各部門(或項目部)應嚴格根據(jù)公司出臺的管理細則，健全歸檔制度，加強檔案室與各部門、項目部之間的協(xié)作，并將項目部（工程）資料與公司資料相結合來進行檔案管理，實行統(tǒng)一的標準分類管理，以規(guī)范公司檔案管理，實現(xiàn)部門（或項目部）檔案與公司檔案的歸口管理。對于某些不配合的項目部（或部門），公司應制定相應的處罰措施，使檔案管理制度不流于形式。

四、針對于內部企業(yè)文化建設，初步構想有如下幾點：

1、建立企業(yè)戰(zhàn)略方針和質量方針。

以企業(yè)戰(zhàn)略方針作為企業(yè)全體的共同意愿，以質量方針作為所有工作的標準，大力宣傳，讓公司全體人員耳熟能詳，融入到工作理念中。

2、設立總經(jīng)理信箱，目的在于：

廣開言路，讓員工對公司建設、管理有參與感，有主人翁的感覺?？偨?jīng)理信箱（或電子郵箱）可匿名投遞，總經(jīng)理開放日指在每月的指定日期，開設談心室，公司任何人員可直接與總經(jīng)理面對面溝通。對于員工意見，公司一定要及時予以處理，對于好的意見及開創(chuàng)性的建議，給予獎勵；對于投訴和抱怨予以回復，以安撫民心。否則，此舉一旦流于形式，會在員工心目中產(chǎn)生負面影響。

3、培養(yǎng)員工一崗多能，完善晉升和激勵機制。

在適當?shù)臅r機，舉辦員工動員大會。也可考慮開設培訓課程，對全體員工進行心態(tài)和執(zhí)行力的培訓。當然，在進入公司的這段時間里，我也看到了公司在培養(yǎng)（儲備）人才上作出的努力，有針對性的派員參與各種崗位學習，但這只是公司（儲備）人才計劃的開始。

企業(yè)培訓是指企業(yè)或針對企業(yè)開展的一種提高人員素質、能力、工作績效和對組織的貢獻，而實施的有計劃、有系統(tǒng)的培養(yǎng)和訓練活動。目標就在于使得員工的知識、技能、工作方法、工作態(tài)度以及工作的價值觀得到改善和提高，從而發(fā)揮出最大的潛力提高個人，實現(xiàn)公司和個人的雙重發(fā)展。

首先，企業(yè)可以通過下發(fā)員工培訓需求調查表、座談會等形式，了解員工的學習培訓意向和崗位意向、工作技能等，然后針對員工的工作能力、崗位需求等情況來制定學習培訓計劃。其次，要加強對員工的形勢教育，讓員工認識到，學習新技術，“一崗多能”是員工提高綜合素質、增強競爭能力的需要，也是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢，從而使員工愿學、樂學、刻苦學。第三，企業(yè)鼓勵員工“一崗多能”還要建立健全有效的獎勵制度和辦法，深化薪酬制度改革，建立以崗定薪、按績取酬、多勞多得、少勞少得的崗位績效管理考核體系，實行員工薪酬水平與崗位職責和貢獻密切掛鉤的收入分配機制；不斷加大對學有所成員工或工作能力突出的員工的獎勵力度，支持鼓勵更多的員工“一崗多能”，為員工施展才華搭建良好的平臺，提供制度保障。避免因人才流動給公司帶來影響，構建有層次的人才團隊，這樣才能使公司更有序、健康、高效地發(fā)展。

倡議不是管理，管理的關鍵是行動，落到實處，并使之行之有效。所以，改善及管理，應貫徹到每一個崗位，每一個環(huán)節(jié)，言必行，行必果。

以上只是我個人的看法，希望能為公司的發(fā)展盡綿薄之力。

xxxx。

20xx年xx月xx日。

企業(yè)推薦給企業(yè)推薦信范文匯總五篇。

企業(yè)建議書

各位伙伴：

節(jié)能環(huán)保、降低成本、改善環(huán)境，既是保障公司健康可持續(xù)發(fā)展的長久之計，也符合公司“珍惜家園，愛護環(huán)境”的企業(yè)宗旨。我們在工作中每節(jié)約一份資源，就為公司爭取多一分利潤，我們的員工福利就多一些保障。在此，我們特向全體員工發(fā)出節(jié)能環(huán)保的倡議書，人力行政部將隨時稽查，對違反以下倡議的個人和部門將責令改正，并通報批評。

3.非炎熱時令，請盡量不要打開飲水機制冷功能。

1.辦公用品提倡以舊換新且愛護使用各種辦公設備、設施;。

3.打印交付品時請設定好頁碼，避免打印多頁或錯頁，減少不必要的浪費;。

4.能使用黑色打印的，盡量不要使用彩色打印;。

5.減少一次性物品(紙杯、紙巾、塑料袋等)的使用，避免資源浪費和環(huán)境污染。

1.衛(wèi)生間節(jié)約使用擦手紙，并注意將紙巾丟進垃圾簍內，不要隨意丟在地上;。

2.會議室的白板筆，用后及時將筆蓋蓋上，以免筆水被風吹干，影響使用周期;。

3.節(jié)約用水，避免長時間打開水龍頭，見到滴水的水龍頭及時擰緊;。

5.提倡加入公司短號集群網(wǎng)，有短號的同事盡量少使用固話打手機;。

5.提倡加入公司短號集群網(wǎng)，有短號的同事盡量少使用固話打手機;。

7.出差時在能預計的情況下，盡量提前預定機票，這樣會獲得優(yōu)惠的機票折扣;。

8.在不影響工作效率的情況下，優(yōu)先選擇低價的交通工具。能力不分大小，奉獻不分多少，善舉不分先后。資源會枯竭，但我們的美德可以生生不息。讓我們對資源多一份珍惜，對環(huán)境多一份關愛!

倡議人：xxx。

時間：xx年xx月xx日。

企業(yè)建議書

公司決策層：

本次中期審計已完成，現(xiàn)將審計中做一個匯總，供公司領導參考。問題主要集中在以下幾點：

會計的核算職能是會計的基本職能，只有做好會計核算，如實反映公司的財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。才能為公司的決策提供有用的會計信息。在審計中發(fā)現(xiàn)，一些公司關聯(lián)企業(yè)的往來帳不平，未建立定期的往來對帳制度。財務記錄信息不真，會計報表所反映的內容不能真實反映公司的實際情況。并且導致公司進行內部審計時所取得的財務報告內容不全，信息失真，審計人員的工作變成對財務報表的調整，甚至在審計過程中，由于一些資料難以取得，造成審計范圍受到限制，審計報告難以得出結論性的意見。因此，需要從以下幾個方面改進各公司的財務管理和會計核算：

（一）建立集團公司統(tǒng)一的財務管理制度。

1、隨著集團公司的不斷發(fā)展，財務管理工作應得到加強，集團公司應考慮對子公司的財務機構加強控制，應綜合考慮集團公司管理的需要和子公司經(jīng)營管理層的及合作方的因素，區(qū)別不同企業(yè)，采用不同松緊程度的財務管理政策。并建立一套完整的《集團財務管理制度》。內容應涉及：

基礎財務制度類制度；資金管理類制度；費用管理制度；財產(chǎn)物資管理制度；預算管理制度等。

2、為適應公司規(guī)?；⒓瘓F化，財務管理規(guī)范化的要求，集團公司本部及子公司，尤其是控股子公司的會計政策，會計處理方法的選擇應選用統(tǒng)一的標準，以減少編制集團公司合并報表時對會計政策的調整。

3、集團公司應區(qū)分不同的行業(yè)，結合會計準則和行業(yè)特點，對各子公司損益類科目，特別是成本費用類科目所核算的詳細內容予以規(guī)定，以使相同行業(yè)公司的財務數(shù)據(jù)具有可比性，各公司前后會計期間各科目的核算內容一致，滿足公司今后財務管理和財務分析的需要。

（二）財務會計人員應加強對新的會計制度，會計準則及財稅政策的學習。被審計的子公司的管理人員和財務人員大多數(shù)是具有多年實踐工作經(jīng)驗的，但是，對新的經(jīng)營管理、財務、會計知識的學習應當有所加強，以適應集團快速發(fā)展和財務管理逐漸規(guī)范的需要。

（三）各子公司向集團公司報送的資料，必須要能如實反映公司的經(jīng)營狀況。

由于企業(yè)基于公認會計準則編制的財務報告，并不能完全滿足企業(yè)內部管理的需要，或者部分子公司因生產(chǎn)經(jīng)營的實際需要對產(chǎn)生的一部分經(jīng)濟活動需要在財務記錄上進行一些變通的處理，因此，在上報集團公司時，必須對所報送的資料（如財務報告）進行必要的調整，以滿足集團公司內部管理的.需要，真實反映經(jīng)濟業(yè)務內容。

因此，在正常的財務帳冊的基礎上，各公司的財務人員，應結合本公司的實際情況，和集團公司的要求，設置各種備查帳，并將其設置的的備查帳的種類，內容與集團公司的相關部門和領導進行溝通，并到集團公司審計機構備案，在每月向集團公司報送相關財務資料時，對需要調整的內容進行調整，詳細說明調整內容，并對調整原因和原則進行說明。以如實反映公司的財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量；在集團公司組織進行內部審計時應提供調整后的財務報告和所有備查帳。

（四）內部帳的管理。

基于公司生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)實，部分公司存在內部帳。但大部分公司對對內部帳的管理較為混亂，部分公司其內部帳反映的經(jīng)濟業(yè)務占整個業(yè)務的一半左右，但其內部帳的管理比較混亂，內部帳的現(xiàn)金和記帳由一人負責，一些發(fā)生金額很大的內部帳也以流水帳的形式記錄，記帳極其隨便，企業(yè)管理當局自身都不能及時了解公司真實的經(jīng)營成果、財務狀況及現(xiàn)金流量。報給總公司的報表的真實性也無從考證。

企業(yè)建議書

一、項目名稱：

合資生產(chǎn)(經(jīng)營)××××產(chǎn)品項目。

項目主辦單位：(企業(yè)名稱)××××××。

單位負責人：(廠長或經(jīng)理)。

二、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由：

從國內外技術上、產(chǎn)品質量上的差距，從利尋用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性。

三、中方合營者的情況：

介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(國營或集體)、人員情況、技術力量、領導班子、固定資產(chǎn)、設備、場地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤、產(chǎn)品出口等情況。

四、外國合營者的情況：

外國合營者公司名稱、國別、資本、業(yè)務范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽、銷售情況等。

五、合資經(jīng)營主要內容：

(一)生產(chǎn)(經(jīng)營)范圍和規(guī)模。

(二)合營年。

(三)合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴建、改造)。

(四)合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構成(工人、技術人員、管理人員)。

(五)投資總額、注冊資本和各方出資比例。

(六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權、建筑物、房屋、機器設備等作價的估算，現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來源(自籌、貸款、租賃);外國合營者以現(xiàn)金、機器設備、工業(yè)產(chǎn)權(專利權和商標權)或專有技術等作為出資，對其作價、估價方法和估算金額。

(七)產(chǎn)品技術性能及銷售方向。

合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達到的技術水平，在國內外具有競爭能力，產(chǎn)品內外銷比例的估計。

(八)生產(chǎn)(經(jīng)營)條件。

合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。

(九)初步的技術、經(jīng)濟效益分析。

產(chǎn)品的性能和價格(內外銷)、成本、收益估算。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟收益匡算：合營期間各方利潤、項目投資利潤率、投資回收年限的估算等。社會經(jīng)濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業(yè)人數(shù)、技術水平的提高等。

六、項目實施計劃：

何時進行技術交流、出國考察、編寫可行性研究報告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。

如屬一次規(guī)劃、分期實施項目，應列出分期工程的時間安排。

附件：

(一)邀請外國合營者來華技術交流計劃。

(二)出國考察計劃。

(三)可行性研究工作計劃，包括負責可行性研究的人員安排;如須聘請外國專家指導或委托咨詢的，要附計劃。

注：報批項目建議書時，附件要齊全。

企業(yè)推薦給企業(yè)推薦信范文匯總五篇。

企業(yè)建議書

一、項目名稱：

合資生產(chǎn)(經(jīng)營)××××產(chǎn)品項目。

項目主辦單位：(企業(yè)名稱)××××××。

單位負責人：(廠長或經(jīng)理)。

二、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由：

從國內外技術上、產(chǎn)品質量上的差距，從利尋用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性。

三、中方合營者的情況：

介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(國營或集體)、人員情況、技術力量、領導班子、固定資產(chǎn)、設備、場地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤、產(chǎn)品出口等情況。

四、外國合營者的情況：

外國合營者公司名稱、國別、資本、業(yè)務范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽、銷售情況等。

五、合資經(jīng)營主要內容：

(一)生產(chǎn)(經(jīng)營)范圍和規(guī)模。

(二)合營年。

(三)合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴建、改造)。

(四)合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構成(工人、技術人員、管理人員)。

(五)投資總額、注冊資本和各方出資比例。

(六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權、建筑物、房屋、機器設備等作價的估算，現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來源(自籌、貸款、租賃);外國合營者以現(xiàn)金、機器設備、工業(yè)產(chǎn)權(專利權和商標權)或專有技術等作為出資，對其作價、估價方法和估算金額。

(七)產(chǎn)品技術性能及銷售方向。

合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達到的技術水平，在國內外具有競爭能力，產(chǎn)品內外銷比例的估計。

(八)生產(chǎn)(經(jīng)營)條件。

合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。

(九)初步的技術、經(jīng)濟效益分析。

產(chǎn)品的性能和價格(內外銷)、成本、收益估算。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟收益匡算：合營期間各方利潤、項目投資利潤率、投資回收年限的估算等。社會經(jīng)濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業(yè)人數(shù)、技術水平的提高等。

六、項目實施計劃：

何時進行技術交流、出國考察、編寫可行性研究報告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。

如屬一次規(guī)劃、分期實施項目，應列出分期工程的時間安排。

附件：

(一)邀請外國合營者來華技術交流計劃。

(二)出國考察計劃。

(三)可行性研究工作計劃，包括負責可行性研究的人員安排;如須聘請外國專家指導或委托咨詢的，要附計劃。

注：報批項目建議書時，附件要齊全。

企業(yè)建議書

19xx年，中國平安保險公司在變革方面有一個大手筆——聘請麥肯錫為之作企業(yè)診斷。

平安與之深入合作的咨詢項目包括：發(fā)展平安壽險成為國際一流的壽險公司、加強投資管理功能以追求快速增長以及全面提升平安集團人力資源管理效能等三個方面。

其中，人力資源改革包括三個主要思想：一、將人事管理轉化為動態(tài)的、充滿活力的人力資源管理，并將人才作為一種資源來使用和開發(fā)。

二、強調個人發(fā)展與公司發(fā)展相統(tǒng)一：人力資源改革著重于激發(fā)員工不斷提高素質，發(fā)揮潛能，同時公司也為優(yōu)秀的員工提供晉升機會，實現(xiàn)員工的生涯規(guī)劃和公司遠景相結合，讓優(yōu)秀的員工最大限度地為公司發(fā)展作出貢獻。

三、強調考核和活力，使每個人都有壓力和動力，使平安員工成為“誠實、信任、進取成就”的優(yōu)秀員工，使平安成為“團結、活力、創(chuàng)新、學習”的優(yōu)秀組織。

透明的管理：總經(jīng)理接待日。

總經(jīng)理接待日“是深圳平安人壽保險公司的一項制度化管理，總經(jīng)理室4位成員每人輪一周，用一個下午的時間直接面對一線員工和客戶，聽他們反映問題，根據(jù)談話記錄，建立反饋追蹤表，該落實的落實，該調查的調查并反饋結果。

在第一個總經(jīng)理接待日中即發(fā)生了較激烈的爭論，而深圳平安人壽的管理者認為，”碰撞“對于一個充滿活力的企業(yè)來說，是必要的，必須的，可在多角度的碰撞中發(fā)現(xiàn)淤積的問題、癥結，明白分歧所在，從而產(chǎn)生整合力。

以下是總經(jīng)理接待日的幾個場景：

員工：希望公司今后制訂政策時能夠多與基層主任接觸，以往有些政策沒有建立在了解市場的基礎上。

我們與公司是平等的代理關系。

總經(jīng)理：這是我們爭論的焦點。

你們把自己作為代理人，就往往不能與公司站在同一個角度看問題。

如果你們把自己看成公司的一員，很多問題就容易統(tǒng)一。

我們公司可能不是最好的公司，但我認為是最透明的，最民-主的。

我們所面臨的問題，一定能夠解決，矛盾始終會出現(xiàn)，你們提出的這些問題，能解決的我們解決，不能解決的，該向上反映的我們放映。

我不會講道理，我也是業(yè)務員出身。

員工：公司資產(chǎn)質量、資金管理方面的優(yōu)勢能否及時反映到我們業(yè)務界，我們很需要。

公司服務于業(yè)務員，這種說法對不對?總經(jīng)理：這不對，我們的內勤外勤最終都對客戶服務，公司的內勤外勤服務對象是統(tǒng)一的。

聚光原理：提交合理化建議。

今天的企業(yè)組織要想取得成功，必須反映迅速、靈活，且不斷改進。

針對19xx年公司的實際情況，總結不足，對落后的思想，過時的制度，陳舊的管理辦法和不合理的崗位設置，提交”合理化建議“，為公司的發(fā)展進有益之言。

這次”合理化建議“征集活動得到了員工的熱情響應。

前后共收到”合理化建議“六十多份。

有人運用”二八定理“，指出保險公司應特別注重績優(yōu)業(yè)務員的.留存問題、績優(yōu)業(yè)務員的進一步成長問題、績優(yōu)業(yè)務員對公司同仁的影響問題，給管理者提供了許多新的思路。

許多員工提出品牌維護觀點，建議加強公司整體行為，在樹立公司形象、宣傳公司產(chǎn)品等方面做大量工作。

細致到如”向員工灌輸足球知識，包括平安隊的各種情況和新聞，利用足球效應，打好足球牌“。

一位員工在建議書中這么寫道：”創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難“。

將此理應用于保險營銷，即為：”開發(fā)客戶難，穩(wěn)定客戶更?quot;。

另外，根據(jù)資料顯示，在不完全寡頭壟斷或自由競爭的市場環(huán)境中，任何一家企業(yè)每年都有15%的客戶流失。

也就是說一家企業(yè)在沒有采取有力措施的情況下，在不到7年的時間內就會失去原有的客戶量。

繼而就如何提高業(yè)務員的售后服務意識，加強公司的售后服務力度及投入提交了企劃案。

正如一位管理學家所言：合理化不在大刀闊斧，而在細水長流;合理化亦非打破傳統(tǒng)，而是突破現(xiàn)狀;合理化不需一步登天，關鍵在天天進步，貫徹始終。

細微處見精神：考試題中提建議。

需解決的頭三件大事是什么?于是，300多份答卷便有了300多份建議，這些建議中，不僅體現(xiàn)了精辟的見解，還有著涌動的熱情。